■刘文书

　　“土地指标越来越少，招商引资越来越难！”笔者经常听到这样的抱怨。诚然，土地是招商引资中一个重要因素，但笔者认为，土地不是招商引资的唯一动力。

　　从整个大环境来讲，随着改革开放的深入，各地招商引资的优惠政策大同小异。在中央宏观调控后，各地土地指标都受到了严格控制，因此，想通过土地取胜的可能性已经不大，非但如此，各地反而“枪毙”了一些占地多的“大项目”。

　　从可持续发展来讲，由于土地有限，过度开发使用无异于杀鸡取卵、竭泽而渔，今天“得鱼无数”的结果必是“明年无鱼”。

　　从市场经济的角度来看，随着市场主体发展的日趋成熟，企业选址已经摆脱了过去的盲目性，企业愈发看重的是地区的消费市场、物流配套和政府服务等因素。

　　事实上，在土地指标不断减少的情况下，各地也纷纷调整招商策略，将以优惠政策的竞争，特别是土地优惠的竞争转变为其他优势上的竞争，从实际效果来看，反而比以单纯土地招商的效果要好。因此，对于我县来说，更应发挥本地特有的优势，通过“区域牌”、“服务牌”、“治安牌”和“环境牌”，进一步拓展招商引资的思路，提升招商引资的质量，从而进一步推动招商引资工作。

　　在我县招商引资实战中有这么一个故事。台商邱先生在考察嘉善经济开发区时，曾经提出了大大小小３１８个问题，大到人力资源，小到厨师体检，几乎包罗万象。嘉善经济开发区不仅在第三天就将３００多个问题的详细答复送到了邱先生手上，而且帮助他参谋解决３１８个问题之外的其他难题。对此，他激动不已：“我在嘉善看到了最好的政府服务。”试想，一个只有土地资源、没有服务的政府，谁又会钟情呢？