第09版:财智圈

敢想就敢为 有梦就去追

草根企业家王李伟的“闯”与“创”

  【撇出故事】

  随着时代不断发展,越来越多种类的电子产品逐渐成了人们生活中不可缺少的一部分,从最初的视频电话跨越现实的距离,到人工智能解放人类的双手,科技发展给我们带来的已经不仅仅是生活的便利,而是生活质量的升华。

  不过,很多人可能不知晓,在这些电子产品内部,会广泛应用到各类连接器,而连接器还需要一个更重要的部件,那就是FFC数据传输线,它是通过高科技自动化设备生产线压合而成的新型数据线缆,具有柔软、随意弯曲折叠、厚度薄、体积小、连接简单、拆卸方便、易解决电磁屏蔽等优点。

  而商业嗅觉敏锐、思维活络、敢想敢干的海盐县浙江嘉得堡科技有限公司董事长王李伟也正是看中FFC行业商机巨大、前景广阔,于是他选择重新“创业”再出发,投资1.2亿元,新建厂房37500平方米,旨在打造出一家从事包括电子元器件、电线电缆、取暖器、电器零配件等产品研发及制造的企业,可以预计,该工厂建成后可年产5000万条FFC数据传输线。

  纵观王李伟的成长之路,他白手起家,自主创业,从打工仔和学徒做起,通过不断打拼,发展到拥有3家企业的老板,几十年摸爬滚打,王李伟演绎了一个打工仔变为企业家的创业故事。

  

  勇敢尝试 尝尽艰辛苦涩

  王李伟出生在浙江衢州,他16岁初中毕业就外出打工,其间换过很多工作,还涉足许多行业……在近一个半小时的采访时间里,当王李伟谈起那段艰苦岁月时,他总是回味无穷。

  也正是那段艰苦的岁月,练就了王李伟强健的体魄,锻造了其坚不可摧的意志,在王李伟看来,这一段人生经历是艰辛的,也是苦涩的,更是最难忘的,而每个遭遇、每个挫折都在帮助他不断成长。

  家境一般的王李伟初中毕业后就没有再上学,而是选择带着一份期许去外面闯一闯。“我16岁就打了人生第一份工,可能年轻,我直接在一个工地找了份花力气的工作。”王李伟表示。

  当时,王李伟总感觉自己浑身都是力气,因此,除了在工地打工之外,他还铺过马路。“虽然工作条件及环境可能更加艰苦,但我天生就是个‘乐天派’。”王李伟坦言,每当自己感到疲惫时,他就把机械的轰鸣声、工人的吆喝声比作是专门为他演奏的一场“交响曲”。

  虽然年龄不大,但是王李伟心智却比同龄人成熟一些,在工作之余他时常会想,年轻人不应该抱着一辈子只干力气活的心态,应该多学一门手艺,这样就不会流离失所、随波逐流,而这门手艺也能让你出来单干,甚至可以做一份事业。

  向来善于寻找外界商机的温州,自身也蕴藏着巨大的商机,而王李伟也看中了这一点。仅仅过了两年,他就辞掉工作,毅然奔赴温州,去了当地某村一家无纺布工厂当学徒。“刚开始,我对无纺布生产一窍不通,只能虚心向前辈学习,为了能尽快上手,白天,埋头干事,晚上,则加班学习。”王李伟表示。

  不过,从“工龄”上算,王李伟在厂里只能算是“新手”,但因为他特别勤奋、特别能吃苦、特别爱钻研,慢慢得到了老板的赏识和重用。“在生活上,老板待我像对自己的孩子一样亲切,工作中,他也放心把一些重活、急活交给我做。”王李伟说。

  有一次,王李伟的老板还专门找过他进行了一次郑重谈话,大概意思就是觉得王李伟是一块干大事的材料,鼓励他到外面创业,不要只想着待在厂里,甚至还愿意把儿子交给王李伟一起出去闯荡。

  王李伟思前想后,觉得老板的话颇有几番道理,于是带着打工赚来的积蓄,回到老家,租了两间店面做起了无纺布销售,这也算是王李伟第一次创业。

  创业路上不可能一帆风顺,总会遇到一些坎坷,最重要的你要选对方向,千万不要盲目抉择,而第一次创业的王李伟,就败在了“盲目”二字之上。

  “当时,我们当地举办了一个重要商贸活动,来往的人很多,刚创业自己太想‘赚快钱’了,于是就去温州草率地进了一批皮鞋来售卖。”王李伟说,让他出乎意料的是,等到货物运过来才发现,这批皮鞋与此前看过的样品鞋出入很大,根本无法销售,可能是装车时货物掉了包,又联系不到商家,这次他几乎把所有积蓄都赔掉了。

  创业者只要不放弃自己,就没有失败。经过这次遭遇,王李伟并没有一蹶不振,而是选择重新出发:他去过河北、山东、黑龙江等地贩过橘子;到河南偃师去开过店铺;在杭州水产市场卖过鱼……总之,王李伟不放弃梦想,不放弃努力,不放弃自己,创业就一直在路上。

  

  善于捕捉商机 愈挫愈勇终于走向成功

  对于王李伟而言,嘉兴是他的“福地”,因为在这里,经历过诸多失败的他终于找到了一条适合自己的创业路。

  一晃十几年过去了,此时的王李伟已经29岁了,这一年,他在宁波余姚与他的妹夫、娘舅销售塑料粒子,可是这里的下游厂商不多,生意似乎并不好做。

  1999年,得益于一次偶然的机会,王李伟在绍兴出差,在一本厚厚的电话黄页上发现了“商机”,于是他一个一个电话的打,与嘉兴市余新镇某箱包厂家取得了联系,此后,他马不停蹄地赶往余新镇展开考察,并果断将生意搬到了这里。

  让王李伟没想到的是,由于他销售的产品与当地企业需求十分“对路”,仅仅用了两三天,就把积压在仓库里的50吨塑料粒子销售一空。

  本以为从此自己就可以大干一场,可是随着生意日渐红火,其中牵扯的利益纠纷也随之而来,这一次也让踏实肯干的王李伟吃了哑巴亏。“在做塑料粒子生意之前,我和妹夫、娘舅就约定好,自己投入2万块钱占10%的股份,大家合伙干事业。”王李伟说,当初没怎么赚钱大家还好说,等到生意上赚了钱就突然发生起利益冲突来。

  原来,等年末结算时,王李伟的娘舅把账本“没收”了,这样王李伟哪怕占了10%的股份,结算时却分不到一毛钱。王李伟虽然感到十分气愤,但是没有太过计较,因为他有把握“东山再起”。

  经过这次冲突,王李伟与娘舅分道扬镳了,从此他们也成了“竞争对手”,由于平时的生意都是他自己悉心经营,周边商家信得过王李伟,也愿意与王李伟做生意。“举个例子,我做生意比较实在,都是一分价钱一分货,从来不做坑蒙拐骗的事情,不像一些人常常会‘以次充好’售卖产品。”王李伟说,事实证明,他最终也兑现了诺言,经过多年发展,有了属于自己的企业,此后,他又延伸产业链,转型做起箱包拉杆生意。

  可是,作为一个已发展成熟的产业,箱包也不可避免地面临着一些瓶颈,随着人口红利的消失,传统制造业逐渐失去原有的优势,箱包产业该如何进行转型升级已是企业迫在眉睫的课题,而王李伟也想到了这一点。

  经过多年资本积累后,王李伟也在等待一个做大做强的时机。“说来也巧,在一次偶然的机会下,我之前结识的一个朋友向我说起FFC数据传输线,当时我考察了解到FFC数据传输线前景非常不错。”王李伟说。

  王李伟认为,他所经营的塑料粒子生意属于传统行业,随着时代发展势必遭到不小的挑战,必须谋求新发展,而FFC数据传输线优势在于它是扁的,可以贴墙走线,又不占地方,用途也很广泛,于是从2010年,他正式进入到这一行业。

  现如今,经过10年的发展,王李伟的企业也做得风生水起,而企业客户均是世界知名企业,如三星、夏普、奥迪、保时捷等,在新的人生阶段,王李伟终于收获了成功。

  

  【捺出态度】

  

  创业一定会遇到困难保持良好心态很重要

  

  在创业过程中,不管做什么事情,都会遇到困难,没有一帆风顺,因此在王李伟看来,人在遇到困难时不必太纠结,应当把困难当作“寻常事”来看待,正所谓有个好心态才是创业者的必备条件。

  无论你的起点高或低,创业都会遇到各种各样的问题,创业成功会给人带来一定的满足感、优越感,于是开始自信,盲目扩张规模,最后由于各种内部矛盾,不得不惨淡收场,短暂的成功也不会是永恒的,真正做到一世成功的人少之又少,所以即使创业成功的人,也可能会因为自己的骄傲毁于一旦。

  俗话说“内行看门道,外行看热闹”,在经历过种种失败后,王李伟才明白创业不要离自己熟悉的领域太远,需要做感兴趣的事情。“比如,我曾经卖过橘子、卖过皮鞋,别人看来也许挺好的,但是就是不能长久做下去。”王李伟说,只有做自己熟悉的领域和感兴趣的事情,遇到各种困难就更容易去解决好、处理好。

  尤其是在创业初期,你遇到困难也是常有的事情,由于没有经验,也不懂行业的发展变化,但是自己有热情、有信心,时间会告诉一个人应该怎么去做,如果不曾经历困难,就不会知道哪条路是对的,哪条路是错的,因此,创业者应该时刻保持清醒的头脑,不要因为困难而选择放弃。

  

  制图 张利昌

  

2020-09-16 敢想就敢为 有梦就去追 4 4 嘉兴日报 content_20328.html 1 3 草根企业家王李伟的“闯”与“创” /enpproperty-->