第01版:要闻

嘉兴“优品”组团闯中东

我市今年首个境外自办展出海团启程

  

  编者按:2000多年前,驼铃声声,商队络绎,古老的丝绸之路将中国与世界紧密相连。今天,汽笛轰鸣,列车飞驰,共建“一带一路”倡议让这条古老商路焕发新活力,成为中国同世界共享机遇、共谋发展的阳关大道。在这条新时代的丝绸之路上,嘉兴企业主动出击,以坚韧不拔的毅力和开拓创新的精神,开辟出一片新天地,推动嘉兴制造以更加自信的姿态,走向更广阔的舞台。

  即日起,嘉兴日报联合读嘉新闻客户端推出“嘉兴制造的新丝路·迪拜‘掘金’”系列报道。记者跟随2025嘉兴“优品”产业出海团一起奔赴迪拜,探寻嘉兴企业“走出去”的足迹,讲述他们开拓进取、合作共赢的精彩故事,展现嘉兴制造走向世界的自信与担当。

  ■记者 潘晓琴 吴冰鑫

  通讯员 朱沈佳

  

  昨天凌晨5时,在薄雾和夜色中,3辆大巴车分别从嘉兴市区、秀洲区洪合镇众创市场和平湖市箱包城发出,车上乘坐的是2025嘉兴“优品”产业出海团迪拜行成员共55人,他们将前往迪拜,参加3月14日开展的迪拜国际消费品博览会。

  境外展会为企业提供了展示窗口和洽谈机会,是企业出海了解目标市场、争取外贸订单最直接和最有效的途径之一。该出海团是我市今年首个境外自办展出海团,成员涉及毛衫、羽绒服、箱包、智能家居、食品等产业。

  看现场:“行动起来就有机会!”

  “早上好!”凌晨4时30分,嘉兴市硕昇服装有限公司负责人曾志明登上大巴车。

  习惯了晚睡晚起的他,为了赶当天早上的飞机,几乎一夜没睡,“不敢睡,怕早上起不来!”

  曾志明去年就跟随出海团到访过迪拜,这一次他依旧积极参与。“去年我们收获满满,参展布展、走访市场、拜访客户,认识了10多位海外意向客户,如今都转化成了一笔笔订单。”谈起去年的“战果”,曾志明颇为得意,“海外销量比之前增长了百分之二三十。”

  对于这次抱团出海,曾志明有着新的期待,“迪拜就像一个贸易中转站,各色各样的商品集聚到这里,又从这里流向世界各地。尤其是在这里举行的消费品博览会,更是一个对接外贸资源的绝佳平台。我希望能在这里开发更多的优质客户,进一步打开市场。”

  “行动起来就有机会!”嘉兴灿彩服装有限公司董事长李伟和毛衫打了10多年交道,跑过不少大大小小的毛衫市场,手机通讯录里的联系人有一大半都是客户。但是这趟“出远门”,对他来说还是头一次。

  “以前大多是客户主动找上门,主要通过线上联系,这次能面对面交流产品、洽谈合作,无疑是开拓新客户的好机会。”李伟笑着说。为了这次行程,他做足了“功课”:一方面,他提前研究了中东市场的气候环境和风土人情,专门开发了披肩、斗篷等针对性产品;另一方面,他深入了解了当地的流行趋势,并计划带着产品走街串巷,进行市场调研,实地观察当地的穿衣风格,以便更好地把握市场需求。

  早上6时30分,3辆大巴车陆续抵达杭州萧山机场。一大一小两个行李箱成了每个出海团成员的标配,“每人可以托运一个大号的,再随身带一个小号的,必须把配额用足了!”大伙笑着说。

  “我们两个人,4个行李箱,塞了40多件羽绒服样衣,能多带一件是一件,全面展示一下嘛!”平湖服装城“羽仓”数字服务平台负责人刘托鲁推着行李车快步走,丝毫没有早起赶飞机的倦意,他兴致勃勃地和记者聊起了这次的出海计划。

  “这次出海,我们有两个目标:首先是‘走出去’,借助这次组团出海的‘顺风车’,推动平湖羽绒服实现产业出海;其次是‘拓市场’,迪拜是面向欧洲、连接非洲的一个窗口,拥有丰富的外贸资源,这样的面对面交流机会非常难得。”刘托鲁一边说,一边整理着手中的资料。他坦言,此次迪拜之行肩负着重要使命,“当前,平湖服装城已发展为全国最大的羽绒服单一品类市场,不乏优秀的外贸人,但是以组团形式推动产业出海,还是第一次。我们希望通过这次探索,为未来带来更多可能性。”

  迪拜国际消费品博览会以常年展模式循环举办,本次展会将打破传统展会服务模式,以8天为周期开展沉浸式展览,采用“展会展览+地推拓客+常年营销”的拓市新路径,帮助嘉兴企业组团深入市场,对接10万家中转贸易商。

  “这次把厂里的新品都带上了,也不知道那里的客户喜欢什么?”

  “这几天要把迪拜的几个市场都跑一跑,出来一趟就要充分把握好机会!”

  ……

  登机口的窗外,天色渐亮。大家你一言我一语,对此次出海充满期待。

  走出去:从产品出海到产业出海

  当前,外部环境带来的不利影响加深,外贸发展面临严峻形势。瞄准“一带一路”市场,积极出海抢订单,成为嘉兴越来越多企业的共同选择。

  洪合毛衫远近闻名,已经走过了40多年的发展路。从过去单打独斗到如今抱团出海,从欧美市场到共建“一带一路”国家,依托数字贸易平台,洪合毛衫的外销之路迎来了从产品出海到产业出海的全面转型。

  去年3月,由洪合镇政府、国资公司、商会三方联动打造的全球毛衫一站式跨境采购平台“毛衫派”正式启用。该平台采用跨境电商“9710”模式,即“跨境电商B2B直接出口”模式,为毛衫企业提供设计、生产、质检、物流、报关等一站式全流程数字贸易服务,有力推动中小微企业或个人更好地参与国际贸易。

  洪合毛衫商会秘书长徐伟介绍,洪合毛衫在中东市场畅销20多年,每年都有1000多名海外客商前来采购毛衫,出口额达上亿美元。此次组团出海,由“毛衫派”邀请洪合毛衫企业参加,还将带领成员走访木须巴扎批发市场、阿治曼中国城、龙城等当地专业市场,对接客商,进一步扩大洪合毛衫的国际“朋友圈”。

  作为全球第三大转口贸易中心,迪拜与全球400多个城市有经贸往来,辐射中东、非洲、欧洲等数十亿消费人群。

  去年11月,我市首批百人拓市团奔赴迪拜,与中东市场展开“敲门合作”。

  事实上,近年来中东正成为我市外贸进出口的重要市场。数据显示,2024年,全市对中东实现进出口288.6亿元,同比增长10.8%,其中出口246.3亿元,同比增长17.1%。对阿联酋进出口80.4亿元,同比增长37.5%,其中出口71.7亿元,同比增长47.7%。

  市商务局对外贸易处相关负责人告诉记者,今年,嘉兴将加力推进“百团千企拓市场增订单行动”,计划组织5000家(次)以上企业,组成200多个团组出境参展拓市,以“境外展销中心+展会”为载体,助力企业开拓“一带一路”等新兴市场。

2025-03-13 我市今年首个境外自办展出海团启程 4 4 嘉兴日报 content_240407.html 1 3 嘉兴“优品”组团闯中东 /enpproperty-->