编者按：2000多年前，驼铃声声，商队络绎，古老的丝绸之路将中国与世界紧密相连。今天，汽笛轰鸣，列车飞驰，共建“一带一路”倡议让这条古老商路焕发新活力，成为中国同世界共享机遇、共谋发展的阳关大道。在这条新时代的丝绸之路上，嘉兴企业主动出击，以坚韧不拔的毅力和开拓创新的精神，开辟出一片新天地，推动嘉兴制造以更加自信的姿态，走向更广阔的舞台。

　　即日起，嘉兴日报联合读嘉新闻客户端推出“嘉兴制造的新丝路·迪拜‘掘金’”系列报道。记者跟随2025嘉兴“优品”产业出海团一起奔赴迪拜，探寻嘉兴企业“走出去”的足迹，讲述他们开拓进取、合作共赢的精彩故事，展现嘉兴制造走向世界的自信与担当。

　　■记者 潘晓琴 吴冰鑫

　　通讯员 朱沈佳

　　昨天凌晨5时，在薄雾和夜色中，3辆大巴车分别从嘉兴市区、秀洲区洪合镇众创市场和平湖市箱包城发出，车上乘坐的是2025嘉兴“优品”产业出海团迪拜行成员共55人，他们将前往迪拜，参加3月14日开展的迪拜国际消费品博览会。

　　境外展会为企业提供了展示窗口和洽谈机会，是企业出海了解目标市场、争取外贸订单最直接和最有效的途径之一。该出海团是我市今年首个境外自办展出海团，成员涉及毛衫、羽绒服、箱包、智能家居、食品等产业。

　　看现场：“行动起来就有机会！”

　　“早上好！”凌晨4时30分，嘉兴市硕昇服装有限公司负责人曾志明登上大巴车。

　　习惯了晚睡晚起的他，为了赶当天早上的飞机，几乎一夜没睡，“不敢睡，怕早上起不来！”

　　曾志明去年就跟随出海团到访过迪拜，这一次他依旧积极参与。“去年我们收获满满，参展布展、走访市场、拜访客户，认识了10多位海外意向客户，如今都转化成了一笔笔订单。”谈起去年的“战果”，曾志明颇为得意，“海外销量比之前增长了百分之二三十。”

　　对于这次抱团出海，曾志明有着新的期待，“迪拜就像一个贸易中转站，各色各样的商品集聚到这里，又从这里流向世界各地。尤其是在这里举行的消费品博览会，更是一个对接外贸资源的绝佳平台。我希望能在这里开发更多的优质客户，进一步打开市场。”

　　“行动起来就有机会！”嘉兴灿彩服装有限公司董事长李伟和毛衫打了10多年交道，跑过不少大大小小的毛衫市场，手机通讯录里的联系人有一大半都是客户。但是这趟“出远门”，对他来说还是头一次。

　　“以前大多是客户主动找上门，主要通过线上联系，这次能面对面交流产品、洽谈合作，无疑是开拓新客户的好机会。”李伟笑着说。为了这次行程，他做足了“功课”：一方面，他提前研究了中东市场的气候环境和风土人情，专门开发了披肩、斗篷等针对性产品；另一方面，他深入了解了当地的流行趋势，并计划带着产品走街串巷，进行市场调研，实地观察当地的穿衣风格，以便更好地把握市场需求。

　　早上6时30分，3辆大巴车陆续抵达杭州萧山机场。一大一小两个行李箱成了每个出海团成员的标配，“每人可以托运一个大号的，再随身带一个小号的，必须把配额用足了！”大伙笑着说。

　　“我们两个人，4个行李箱，塞了40多件羽绒服样衣，能多带一件是一件，全面展示一下嘛！”平湖服装城“羽仓”数字服务平台负责人刘托鲁推着行李车快步走，丝毫没有早起赶飞机的倦意，他兴致勃勃地和记者聊起了这次的出海计划。

　　“这次出海，我们有两个目标：首先是‘走出去’，借助这次组团出海的‘顺风车’，推动平湖羽绒服实现产业出海；其次是‘拓市场’，迪拜是面向欧洲、连接非洲的一个窗口，拥有丰富的外贸资源，这样的面对面交流机会非常难得。”刘托鲁一边说，一边整理着手中的资料。他坦言，此次迪拜之行肩负着重要使命，“当前，平湖服装城已发展为全国最大的羽绒服单一品类市场，不乏优秀的外贸人，但是以组团形式推动产业出海，还是第一次。我们希望通过这次探索，为未来带来更多可能性。”

　　迪拜国际消费品博览会以常年展模式循环举办，本次展会将打破传统展会服务模式，以8天为周期开展沉浸式展览，采用“展会展览+地推拓客+常年营销”的拓市新路径，帮助嘉兴企业组团深入市场，对接10万家中转贸易商。

　　“这次把厂里的新品都带上了，也不知道那里的客户喜欢什么？”

　　“这几天要把迪拜的几个市场都跑一跑，出来一趟就要充分把握好机会！”

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　　登机口的窗外，天色渐亮。大家你一言我一语，对此次出海充满期待。

　　走出去：从产品出海到产业出海

　　当前，外部环境带来的不利影响加深，外贸发展面临严峻形势。瞄准“一带一路”市场，积极出海抢订单，成为嘉兴越来越多企业的共同选择。

　　洪合毛衫远近闻名，已经走过了40多年的发展路。从过去单打独斗到如今抱团出海，从欧美市场到共建“一带一路”国家，依托数字贸易平台，洪合毛衫的外销之路迎来了从产品出海到产业出海的全面转型。

　　去年3月，由洪合镇政府、国资公司、商会三方联动打造的全球毛衫一站式跨境采购平台“毛衫派”正式启用。该平台采用跨境电商“9710”模式，即“跨境电商B2B直接出口”模式，为毛衫企业提供设计、生产、质检、物流、报关等一站式全流程数字贸易服务，有力推动中小微企业或个人更好地参与国际贸易。

　　洪合毛衫商会秘书长徐伟介绍，洪合毛衫在中东市场畅销20多年，每年都有1000多名海外客商前来采购毛衫，出口额达上亿美元。此次组团出海，由“毛衫派”邀请洪合毛衫企业参加，还将带领成员走访木须巴扎批发市场、阿治曼中国城、龙城等当地专业市场，对接客商，进一步扩大洪合毛衫的国际“朋友圈”。

　　作为全球第三大转口贸易中心，迪拜与全球400多个城市有经贸往来，辐射中东、非洲、欧洲等数十亿消费人群。

　　去年11月，我市首批百人拓市团奔赴迪拜，与中东市场展开“敲门合作”。

　　事实上，近年来中东正成为我市外贸进出口的重要市场。数据显示，2024年，全市对中东实现进出口288.6亿元，同比增长10.8%，其中出口246.3亿元，同比增长17.1%。对阿联酋进出口80.4亿元，同比增长37.5%，其中出口71.7亿元，同比增长47.7%。

　　市商务局对外贸易处相关负责人告诉记者，今年，嘉兴将加力推进“百团千企拓市场增订单行动”，计划组织5000家（次）以上企业，组成200多个团组出境参展拓市，以“境外展销中心+展会”为载体，助力企业开拓“一带一路”等新兴市场。