■记者 潘晓琴 吴冰鑫

　　3月14日，为期5天的2025迪拜国际消费品博览会在迪拜商贸城启幕，我市毛衫、羽绒服、箱包、智能家居等企业组团参展，集中展示嘉兴制造的魅力与实力。

　　嘉兴企业各展身手精彩亮相

　　嘉兴市高缘兰服饰有限公司展厅内，时尚、轻薄的成衣吸引了不少人眼球。首次参展的公司市场部经理张慰准备充分，在展位前贴上了自己新注册的WhatsApp账户，还推出了扫码送礼品活动吸引客商，“这次带来了厂里的一批新款，我们也希望到这次展会上探探迪拜的市场，了解中东地区喜欢哪些款式，并借此机会寻找到更多新的客户”。

　　除了毛衫企业，此次嘉兴市电子商务促进会还专门组织了14家电商企业参展。

　　套装、TuTu裙、连衣裙……在迪泰服饰的展示间里，一件件精致可爱的女童服装被摆放在显眼的位置。“我们做外贸20年了，始终锚定女童服装这一细分品类。”迪泰服饰负责人黄雪银一边打理着衣服，一边向记者介绍。

　　作为一名外贸“老兵”，黄雪银去过不少国家，美国、法国、意大利等都有她的足迹。对于这次迪拜行，她也有自己的规划。“首先肯定是打开市场，和更多中东客商建立联系。”黄雪银坦言，童装这一品类出货量都不大，往往1000件起订量就是大订单。“谈成一笔订单并不容易，要有耐心‘磨’，所以我们非常珍惜这次来迪拜参展拓市的机会。”黄雪银说，除了线下拓展获客渠道，他们还入驻了阿里巴巴国际站，积极布局线上跨境平台。“国内和迪拜有4个小时时差，国内的同事在平台上直播完，我这里就接力上线，连续直播，这样会有更好的效果。”黄雪银说。

　　在凡町服饰的展示间里，一位金发碧眼的外国销售员格外引人注目。“这是我在迪拜刚刚雇的销售员达瑞尔，这些年只要在海外参展，我就会找一名当地人一起推介产品，拉近和客商的距离。”丁建中是凡町服饰的创始人，大学毕业至今40年，他一直从事服装外贸行业，对于赴国外参展、推广产品，他有自己的一套“打法”。

　　除了在营销上打“亲情牌”外，还要提前做好当地市场的“功课”。“我专门为迪拜设计了80多款新产品，包括女士长袍、防晒服、家居服等，就是为了切中这里的穿衣风格和消费习惯。”丁建中说，这次不仅要开发新客户，还要联系一下“老朋友”。“一些在阿联酋周边国家的客户，例如沙特、科威特、卡塔尔等，我们都提前用电子邮件和电话通知他们，一起在迪拜叙叙旧、商谈合作。”丁建中说。

　　“我们希望借助此次展会，帮助嘉兴电商企业从线上电商平台拓展延伸到线下，从国内电商拓展延伸到跨境电商。通过迪拜这个国际贸易中转站，让嘉兴制造无缝对接中东、中亚、非洲、欧洲和俄罗斯市场。”嘉兴市电子商务促进会邹琳说。

　　在众多参展企业中，首次亮相迪拜的平湖·中国羽绒服城备受关注。

　　展位里挂满了琳琅满目的羽绒服，既有主打城市户外轻运动的羽绒服，也有以保暖取胜的鹅绒服……“这些货品都是我们从市场商户中精挑细选出来的，希望可以通过展会帮助企业开拓中东市场。”作为全国体量最大的单品类羽绒服装专业市场，平湖·中国服装城身后是嘉兴庞大的羽绒服产业集群，服装城董事长胡国华坦言，此次参展，正是带着平湖羽绒服产业2000多个源头企业的期许而来。“我们自己先跑起来，为众多羽绒服企业出海远航探条路。我们将以30年深耕冬季防护的经验为锚点，谋划搭建全链路出海服务体系，携手嘉兴的箱包、毛衫等出海先行者，以全球最大羽绒服产业带为基石，构建全链护航体系，推动平湖羽绒服从‘产品出口’迈向‘品牌出口’。”

　　当天，胡国华还代表平湖·中国羽绒服城与迪拜商贸城签订友好市场合作协议。接下来，双方将秉持资源共享原则，发挥各自优势，共同推动平湖羽绒服产业出海。

　　主动出击拥抱互利共赢

　　推动嘉兴优品产业出海，正是迪拜国际消费品博览会举办的初衷。近年来，嘉兴充分利用长三角区位优势，大力发展区域特色产业，全市共形成15个特色产业聚集区。本次参展的毛衫、羽绒服、箱包、智能家居正是嘉兴制造的杰出代表。

　　“迪拜国际消费品博览会，作为在迪拜商贸城定期举办的重大国际性展览活动，为嘉兴优品出海提供了一个深入了解和接触中东市场的独特机遇。该展会不仅为产品国际化提供特有平台，更是深化中阿企业合作、促进双边贸易的重要桥梁。”嘉兴市商务局外贸处相关负责人表示，希望借助此次活动，进一步深化嘉兴与中东地区的贸易往来，拓宽嘉兴的海外“朋友圈”。

　　为进一步推动嘉兴优品产业出海，迪拜国际消费品博览会将打破传统的展会服务模式，为消费品行业搭建一个集展览展销、贸易合作、新品发布、学习交流于一体的优质服务平台。“参展商除了在展位现场接待客户外，主办方还会安排丰富的采购商对接会、迪拜各贸易市场的走访和现场对接采购活动。我们通过组建本地化运营团队，实现生产、制造、品牌营销及销售全链路的落地，同时通过消费品AI大脑匹配全球消费品生产商、供应商、分销商和消费者等产业资源，推动全球消费品产业发展。”迪拜国际消费品博览会联席主席、洪合毛衫商会秘书长徐伟表示，现阶段博览会还配有“一带一路”展销中心、保税仓储以及本地批发零售仓库，全力支持业务团队利用便捷的仓储条件有效开拓市场。

　　当天，洪合毛衫迪拜海外展示厅同步开业，现场展示展销千余款嘉兴制造产品，打造365天不落幕的常年展。“未来我们还将组织管理团队入驻，与当地市场销售团队对接，把产业带前移到市场前端，通过海外展销中心加海外仓的模式，提升毛衫海外销售，推动洪合毛衫产业出海。”洪合“毛衫派”平台运营负责人陈磊介绍。

　　开幕式上，洪合毛衫商会、箱包协会还分别与阿联酋北京商会、阿联酋龙城商会签署合作协议。