■记者 徐佳叶 潘晓琴 吴冰鑫
漫步于迪拜街头，各种肤色的人穿梭其间，俨然一幅国际化大都市的场景。在阿联酋迪拜商贸城，嘉兴今年首个中东自办展——迪拜国际消费品博览会（DICPE）正在火热进行中。
展会现场不乏嘉兴外贸人的身影。3月12日凌晨5时，来自嘉兴各县（市、区）的外贸人员便登上了前往迪拜的飞机，要参加3月14日开展的迪拜国际消费品博览会。
2025嘉兴“优品”产业出海团迪拜行成员共55人，涉及毛衫、羽绒服、箱包、智能家居、食品等产业。对他们而言，这场看似寻常的海外展会，有着不同寻常的意义。
开辟“黄金通道”
“到中东去！”最近几年，中东市场越来越成为中企出海的“新热土”。外贸圈内，一度流传着“再不去中东，就晚了”的说法。对于外贸人来说，中东市场确实有着足够的吸引力。
嘉兴外贸人敏锐捕捉到了这一趋势，迅速瞄准中东这片市场，积极布局，全力出击。而此次迪拜国际消费品博览会，就是嘉兴外贸人加速进军中东市场的生动体现。
展会从“一带一路”新兴市场买家需求出发，打破传统展会服务模式，采用“展会展览+地推拓客+常年营销”的拓市新路径，由迪拜本土团队引领参展商深入市场对接10万家中转贸易商，帮助企业提升订单转化率。
从展品来看，覆盖时尚用品、家用纺织品、礼品及装饰品、家庭用品、电子家电、玩具及孕婴童、健康休闲、文教体育、车辆及两轮车、照明及电气、五金工具、建材及家具等12大品类，充分契合嘉兴外贸产业的优势与特色。
不同于一般的海外展会，迪拜国际消费品博览会为嘉兴外贸企业提供了量身定制的配套服务——设立了嘉兴优品“一带一路”境外展销中心、保税仓库以及本地批发零售仓库，全力支持业务团队利用便捷的仓储条件有效拓市。
实际上，这并非嘉兴外贸企业在中东的首次组团“亮剑”。
去年11月，嘉兴就组织举办了首场中东境外自办展。在上届展会上，嘉兴共有60余家企业参展，累计对接参展商6000余人次，线上推广宣传曝光量500万余次，超半数企业获得意向订单，成果斐然。
正是这场成功的“首秀”，为嘉兴外贸企业开辟了通往中东市场的“黄金通道”，也让嘉兴外贸人看到了这片古老土地上蕴藏的巨大商机。今年，嘉兴外贸人再次集结，带着更足的信心、更精的产品、更足的准备，踏上了新的征程。
推动产业出海
迪拜国际消费品博览会致力于打造成迪拜的“广交会”，展会常驻迪拜商贸城。
组织举办这个境外自办展，嘉兴的目标非常明确：借助迪拜作为中东地区商贸枢纽的核心地位，将该展会打造成一个以常年展模式循环举办的、具有国际影响力的全球消费品贸易平台，力争成为嘉兴企业开拓中东、中亚、欧洲、非洲等市场的桥头堡。
对于今年首场展会，嘉兴外贸人有哪些期待？
助力嘉兴“优品”加速出海。迪拜国际消费品博览会以订单转化为宗旨，倡导展会与开拓市场同步进行，通过双向获客的方式，触达5000多家专业采购商，为源头工厂与贸易商搭建互通的桥梁。
上届展会期间，为深入了解迪拜市场，考察当地市场采购需求，嘉兴参展企业按毛衫、箱包、汽配、工具、生活用品等行业分成7个小分队前往木须巴扎、龙城、阿基曼等3个当地最具特点的采购市场进行拓市。其间，嘉兴参展企业共计对接贸易商超2500人次，嘉兴四季红现场收获1万件梭织袍衫订单，嘉兴忆衫缘、硕昇贸易等企业收获打样订单。
有了去年的参展经验，嘉兴市硕昇服装有限公司负责人曾志明对今年的展会十分期待：“去年收获满满，参展布展、走访市场、拜访客户，认识了10多位海外意向客户，如今都转化成了一笔笔订单。这次希望能开发更多的优质客户，进一步打开市场。”
产品出海之外，产业出海也是嘉兴外贸人关注的焦点。
作为长三角的重要制造业基地，嘉兴拥有坚实的产业基础。以秀洲区洪合镇毛衫产业、平湖市羽绒服和箱包产业为代表的众多特色产业，凭借多年来在生产制造、品牌建设和市场开拓等方面的积累，在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据了一席之地。然而，随着国际市场的变化，传统的发展模式难以满足企业进一步发展壮大的需求，越来越多的嘉兴外贸人认识到，要进一步发挥自身产业优势，实现从“产品输出”到“产业输出”的跨越。
此次前往迪拜拓市的平湖服装城“羽仓”数字服务平台负责人刘托鲁表示：“当前，平湖服装城已发展成为全国最大的羽绒服单一品类市场，不乏优秀的外贸人，但是以组团形式推动产业出海，还是第一次。”
从产品出海到产业出海，开拓进取的嘉兴外贸人将为未来打开更多可能性。
打响“嘉兴制造”
“迪拜就像一个贸易中转站。”一位嘉兴外贸人如是说。
这里拥有世界一流的基础设施，背靠世界五大海港码头运营商之一的迪拜环球港务集团，是商贸最繁忙的门户之一。各式各样的商品集聚在这里，又从这里流向世界各地。
因此，将目光瞄准迪拜的嘉兴外贸人，野心并不止于迪拜。
数据显示，2024年，嘉兴对中东实现进出口288.6亿元，同比增长10.8%，其中出口246.3亿元，同比增长17.1%；对阿联酋进出口80.4亿元，同比增长37.5%，其中出口71.7亿元，同比增长47.7%；向共建“一带一路”国家出口1315.7亿元，同比增长11.0%。
这表明，嘉兴外贸企业正以阿联酋为起点，加速拓展更广阔的国际市场。
从地理位置来看，迪拜无疑是连接东西方的全球贸易枢纽，有着广阔的市场空间。迪拜国际消费品博览会首席执行官施纪鸿说：“作为中东地区的经济和贸易中心，迪拜具有辐射中东、非洲、中亚、欧洲等地区36亿人口消费市场的能力，这为嘉兴企业提供了巨大的市场空间。”
当然，除了线下展会带来的订单增量之外，最近几年，中东地区的跨境电商市场也迎来了快速发展期。相继入局的跨境电商平台，日趋完善的物流配套，促使这片曾经被称为“世界上最后一片电商蓝海”的市场逐渐变得“热闹”起来。
这一趋势与嘉兴外贸企业在跨境电商领域的布局高度契合。去年3月，由洪合镇政府、国资公司、商会三方联动打造的全球毛衫一站式跨境采购平台“毛衫派”正式启用。该平台采用跨境电商“9710”模式，即“跨境电商B2B直接出口”模式，为毛衫企业提供设计、生产、质检、物流、报关等一站式全流程数字贸易服务，有效降低了中小微企业或个人参与国际贸易的难度。
可以预见的是，借助迪拜国际消费品博览会这一平台，通过本土化运营、“境外展示展销+海外仓+跨境电商”拓市新模式，以洪合毛衫企业为代表的嘉兴外贸企业将在中东进一步夯实市场基础，拓展业务版图。
今年是“十四五”规划收官之年，也是“十五五”规划谋篇布局之年。嘉兴市商务局相关负责人表示，今年，嘉兴将加力推进“百团千企拓市场增订单行动”，计划组织5000家次以上企业，组成200多个团组出境参展拓市，助力企业开拓新兴市场，让更多“嘉兴制造”走向更广阔的国际市场。
2025年政府工作报告指出，坚定实施扩大内需战略，做大做强国内大循环，在扩大开放中拓展国际合作空间，实现国内国际双循环在更高水平上相互促进、良性互动。从这个角度而言，“出海抢单”抢的虽是外贸生意，激活的却是外循环动力，外部循环活了，内部循环也就更有动能。内外双循环加持，经济高质量发展的动能就会更加澎湃。
新岁启新篇，奋发当此时。放眼新的一年，机遇与挑战并存。期待嘉兴外贸人以此次展会为起点，开好头、起好步，以更加昂扬的斗志和更加坚定的步伐，乘风破浪，勇攀高峰。
