■记者 杨永昌 通讯员 杨 帆

　　“我们村在对接一家信息服务业企业，预计年营收能达上亿元。”

　　“有做再生资源的公司想租赁我们社区的厂房，目前还在对接当中。”

　　“根据土地资源现状，村里正计划打造现代化农业园区。”

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　　日前，海宁斜桥镇一场招商工作座谈会气氛热烈，各部门、村（社区）负责人轮番报项目、晒进展。一份成绩单也同步揭晓：今年一季度，斜桥成功招引亿元以上项目3个，对照全年目标，已完成一半任务量。

　　“和其他兄弟乡镇比，斜桥的平台不算大。”斜桥镇经济发展办公室副主任彭家栋道出了斜桥发展的现实。

　　数据是最直观的印证：2025年，斜桥镇规上工业总产值116.6亿元，而有的兄弟街道已突破340亿元。差距悬殊的背后，是有限的建设用地指标难以支撑大规模工业扩张。但斜桥也有着独特优势，杭海城际穿境而过，融杭发展的门户地位突出，“全员干招商”成为其谋求突围的关键一招。

　　金石村党委书记舒志强对此感触颇深。今年初，他捕捉到一条关键线索：本村一位在外创业的村民有意回乡投资。他第一时间上门对接，把斜桥的招商政策和产业配套讲得明明白白，“以前对政策一知半解，现在为了对接项目，早就摸得滚瓜烂熟了”。线索提交后，专项服务专班立即跟进，全流程对接服务，最终这个贸易项目顺利落户，目前已实现营收2000万元。

　　村社干部从“招商门外汉”变成“项目牵线人”，得益于斜桥完善的招商机制。今年初以来，斜桥喊出“全员干招商，全力推项目，一线炼干部”的口号，构建起全链条、全覆盖的招商体系。

　　这套打法拼的是细致、主动、懂行。斜桥不等企业上门，而是主动把服务送到企业门口——深化“项目经理制”，为每个招商项目配备“专属管家”，从签约到投产全程代办，企业不用自己跑腿；审批流程能并联绝不串联，用地、用电、用工哪个环节卡住，专班就盯着破题；一周一调度，问题不过夜，一季度就有11个项目顺利入库。

　　干部也不是坐在办公室里学政策，而是到项目一线去锻炼。斜桥推行“一把手招商、班子成员领衔、部门及村社负责人联动”机制，无人能当“局外人”。班子成员带头冲在一线，部门负责人跟进对接，村社干部主动摸排线索，骨干干部从洽谈开始就全程跟进，在实战中学招商、练服务。

　　这套“硬支撑”加“软赋能”的机制成效显著。今年初以来，华丰村一口气落地3个优质农业项目，其中用地100亩、预计年产值可达5000万元的云垚花卉基地已正式投产。村党委书记潘金明感叹：“以前觉得招商是镇里的事，现在发现，村里也能有大作为。”

　　而细看斜桥一季度的3个亿元项目，其中两个来自本地企业的加码投资。“企业愿意再投资，是因为我们之间‘处出了感情’。”彭家栋说。嘉喆科技（嘉兴）股份有限公司负责人崔加娴的经历印证了这一点。

　　今年，嘉喆科技投资加码，在斜桥新增了年产5000万支智能家居配件建设项目。但故事还要从2019年说起。

　　彼时，嘉喆科技迎来爆发式增长，年产值一举突破9000万元，可随之而来的是生产场地严重不足的困境。“仓库都是临时租赁别家企业的厂房，生产车间放不下，先把成品挪出去，后来连原材料都要放到外面租场地，生产经营处处受限。”崔加娴说，镇里当时专人上门对接，搜集需求，没过多久，斜桥就启动镇级存量腾退“双百”行动，按“一企一策”挂牌销号，嘉喆科技终于拿到13亩地的建设指标。随后几年，斜桥不断优化营商环境，在海宁首推“营商环境观察员”制度，邀请企业负责人、行业专家担任观察员，实现政府服务与企业需求“零距离”对接。

　　有了稳定空间，嘉喆科技成长迅猛，2025年产值突破1.7亿元，并成功配套追觅、石头等头部品牌，但此时产能扩张再次遭遇用地瓶颈。2025年，斜桥深化“腾笼换鸟”行动，盘活闲置厂房超9万平方米，腾退低效用地37.21亩，为优质项目腾出空间，嘉喆科技的新项目又一次顺利落地。

　　企业发展的每一步需求，都能被精准捕捉、得到及时回应，这背后是斜桥全周期、精细化的企业服务体系。斜桥镇经济发展办公室主任徐海龙介绍，通过建立“一企一档”服务台账，为企业发展的不同阶段“量身定制”方案，确保惠企政策精准送达。初创期需要什么、成长期缺什么、扩张期急什么——台账记得清楚，干部心里有数。

　　“接下来，我们将在政策扶持、流程优化、精准对接等多方面持续发力，为企业破解发展难题，为更多优质项目腾出发展空间。”徐海龙说。