■记者 周佩佳
通讯员 徐奕颖 周子仪
“去冲‘桃屿码头’，预计它就是下一个嘉善顶流打卡点！”社交平台上不时能刷到这样的帖子，而“桃屿码头”其实是一家坐落在嘉善县姚庄镇北鹤村的新店铺，主营烧烤、团建、轻食等。本月刚试营业的“新面孔”就获得如此高的关注和评价，背后与姚庄近年来经济搭台、文旅唱戏的振兴链路发展思路是不谋而合的。
每年草长莺飞之际，长三角的春风拂过姚庄的千亩桃林，“因桃花相会”的春日盛宴都会如约而至。在桃花盛开之际举办各类活动，是姚庄镇十几年的传统，且已成为观察乡镇文旅产业升级和产城融合振兴发展新路径的鲜活样本。它是融合文旅、产业发展的“多元场景修炼场”，全方面发挥着一朵桃花的“长尾效应”。
农村反向游业态受青睐
“已经有回头客来预约‘五一’假期的位置了，很感谢大家的喜爱。”“桃屿码头”的负责人朱晓平看着刚更新的预约单略感惊讶，但很快又恢复了平静，“可能因为我们的位置比较有优势，又恰好在姚庄桃花盛开期间试营业，可以说是得天时地利人和了。”朱晓平这样分析自己能接住这波流量的原因。
身为姚庄镇北鹤村的村民，朱晓平对浙北桃花岛的感情是外人不能比拟的，“大概从我读高中的时候开始，就已经隐约意识到‘我家住在景区里’的价值。”朱晓平说。今年3月4日，一条消息让他的梦想有机会照进现实。“村里知道我一直有回村里做点事情的想法，正好有房子空出来了，所以第一时间问我有没有兴趣。”朱晓平几乎没有犹豫，第二天就去看了。
这里紧邻红旗塘河道，旁边是一条高标准建设的双向两车道道路，还有一处闲置的驿站。“我一眼就看中了这个位置，这里交通方便对自驾和骑行的游客很友好，更重要的是这条道路连通了嘉善西塘和上海枫泾，对我后期向上海客群推广也非常有利。”朱晓平当下就做好了决定。紧接着是签约、设计、装修等一系列工作，仅用了1个月时间就达到了试营业的目标。
4月4日，清明假期第一天，也正是桃花景色最好的时候，“桃屿码头”开始试营业。“我们提前在社交媒体上发布了试营业信息，3天假期接待了近100组客人，客流量超过500人。”朱晓平坦言这样的客流量已经超出了他的预期。打响“第一炮”的“桃屿码头”，预计将在“五一”假期正式营业，届时还将有咖啡、轻食等上线。
“桃屿码头”的火热，从一定意义上来说，是当下社会热衷农村反向游的一个体现。坐在户外，眼见的是桃红缀绿野，春风拂面，还能看到不远处一艘艘装满货物的轮船在运河里穿行，这样万物勃发的美好春日景象是在钢筋水泥浇筑的城市里所不能体会的。
姚庄镇以桃花为媒，以花开为信，从单一赏花到谋划“农文旅商”多元交响。
今年已经是姚庄与爆款手游《桃源深处有人家》深度合作的第二年，将游戏中构建的“世外桃源”治愈意象在姚庄桃花岛进行实景还原，这种跨界合作不仅带来了直接的游客增量，更通过“国风运动会”“集章打卡”等线上线下的互动，成功吸引了庞大的年轻游戏用户群体，提升了姚庄旅游在年轻消费群体中的品牌认知度和情感连接，实现了“景区+游戏”的流量破圈；还有“桃鸢共舞”巨型风筝会、“桃源一日游”沉浸式农耕手作等，分别瞄准了家庭亲子、文艺青年、文化爱好者等不同客群。
这场春日嘉年华，实质上是在尝试构建一个以文旅产业为纽带，联动政府、企业、村集体、农户和市民等多方的“共富链”与“幸福链”，将地方“农文旅商”从依赖政府主导的节庆模式向市场化、产品化运营转变，让美丽风景转化为“美丽经济”和“美好生活”。据统计，桃花季活动期间，姚庄镇景区村庄累计接待游客近12万人次，有效带动了景区餐饮、文创、采摘等二次消费营收。
以桃为媒的“长尾效应”
姚庄镇“春赏桃花、秋品桃果”全生命周期价值挖掘的理念，同样能在产业的全链条发展上找到影子。从第一届以桃花为名的活动开展以来，主题语“为美丽寻找资本，让桃花创造财富”道出了姚庄的发展逻辑，时至今日，这样的逻辑依然没有改变。
姚庄镇老早就定下了“接沪第一镇”的发展目标，随着上海青浦华为练秋湖研发中心的投入使用，“华为友好小镇”的建设导向诞生。在今年的“企业家姚庄行”活动上，投资姚庄、看好姚庄的企业家朋友们相聚在春日盛景里，共谋发展新篇。
嘉兴铭朗投资管理合伙企业（有限合伙）合伙人吴圣冯被新聘为姚庄镇“招商大使”，已经为姚庄成功“牵线搭桥”了两个项目。“我们有专门投资制造业的产业基金，投资风格与姚庄的招商理念很搭。”他笑言，将带头推荐姚庄、投资姚庄，主动分享发展的资源，努力让铭朗基金服务更多姚庄企业融资和产业链的延伸。
“招商大使”的聘任，其实是姚庄多年来打出产业链招商、以商引商“组合拳”的映射。围绕精密机械、通信电子两大主导产业，姚庄持续推动产业链向上下游拓展延伸，在建链上下功夫、补链上谋实效、强链上出真招。据统计，今年一季度，姚庄已签约亿元项目7个，总投资19亿元，达产后年产值超50亿元。
上海华时电科汽车科技有限公司是姚庄的“新朋友”，去年三季度双方才首次接洽，至今却已有两个子项目落地姚庄。第一个子项目汽车零部件项目已经顺利完成产线搭建和试生产，日均超200套皮革包覆件产品下线，预计年产值5000万元以上；第二个子项目智能座椅电机项目也已顺利签约，总投资达500万美元，预计今年年底实现达产，年产值将超1.5亿元。公司负责人坦言，上海母公司的产能已经饱和，而姚庄镇区位优越、交通便捷，更重要的是这里有百亿级体量的精密机械产业，很契合公司发展的战略需求。
姚庄镇也意识到，“单一招商”的传统路径在当前环境下显然已经“吃不开”，“招育并举”“增量扩张、存量提质”或许是另一条推动产业链向高端化跃升的路径，让存量产业集群释放乘数效应，让“一朵花”开成“一片景”。
福莱新材从传统材料供应起步到敏锐捕捉柔性电子传感的市场机遇，用8年潜心研究“踢开”人形机器人“电子皮肤”行业门槛；扎根姚庄16载的宇钻精密，从最初专注汽车零部件研发生产到逐步拓展至机器人领域，果断启动迁扩建项目；同样迈出增资扩产脚步的博秦精密，不仅为笔记本、手机等头部品牌提供精密零部件，还将进军机器人关节制造这一全新赛道……
显然，桃花自会年复一年地盛开，而承载其上的经济社会活动也将焕然一新。从活动内容来看，姚庄镇借着花开的时节，呈现了集体验、消费、文化、情感于一体的复合型文旅产品包；横向来看，姚庄镇已将农业“因时因势”的理念“迁移”到产业全链发展中来。显然，姚庄镇已不再满足于营造一场短暂的“花事”，而是致力于打造一个可持续、可复制、能真正赋能的“春日常态”，这或许正是镇域经济发展道路上，一朵桃花所能绽放出的更深远的“长尾效应”。
