编者按：

　　2026年的春天，意义非凡。这是“十五五”规划的开局之春，也是检验发展成色、校准前行方向的关键节点。

　　当一季度经济数据逐一揭晓，一个朴素而深刻的问题亟待回答：信心，究竟从何而来？

　　企业，是经济的“毛细血管”，也是宏观政策最灵敏的传感器。订单的起伏、产线的转速、研发的投入、投资的去留……汇聚成最真实的市场脉动。

　　即日起，本报推出《信心从何而来——嘉企一线观察》系列报道。我们将走进嘉兴的工厂车间、项目现场、实验室、产业园，看外资企业与本土力量如何同频共振，在开放中共享中国市场的深度机遇；看传统产业与新兴赛道怎样接续发力，在转型与突围中重塑竞争新优势。

　　用微观故事折射宏观走势，用一线实感回应市场关切。

　　信心，不在宏大的叙事中，在每一家“嘉企”向前奔跑的脚步里。

　　■记者 顾亦来 通讯员 郑凯欣

　　推开一楼的温度实验室大门，一股科技感扑面而来。技术人员正在对设备进行维护调试。在这里，产品要经历一场“极限生存挑战”：从零下25摄氏度的极寒到60摄氏度的高温，设备性能必须稳定如初。这不仅是技术指标，更是对样本安全的承诺。

　　拾级而上，二楼的制冷线组装工位，4名技术人员各司其职，正有条不紊地组装制冷型离心机。每个工位背后都是一面零件墙。

　　“200多个零件，谁装的、装了什么、谁测试的，扫码即可追溯。”艾本德（浙江）生命科学技术有限公司现场经理及生产副总裁谢弈边走边介绍。

　　他指了指生产线旁的时间记录板：“从零部件组装成一台整机，我们创下过1小时的纪录。今年初接到一个紧急订单，要8台离心机，尽管那天是休息日，但我们第二天下午5点就交货了。”

　　这里是德国离心机巨头艾本德（Eppendorf）在中国设立的唯一生产基地。

　　2023年签约落户，2024年年中投产，半年产值约1000万元；2025年产值约3000万元；今年一季度，产值已达1200万元，同比增长57%。但比“中国速度”更值得关注的，是德系精工与本土效能的深度融合。

　　不做特供版：40%本地化，德系精工“同一个标准”

　　艾本德成立于1945年，总部位于德国汉堡，是一家先进的生命科学公司，在全球范围内开发、生产和供应用于实验室的设备和解决方案。业务范围涵盖液体处理、耗材、分离与仪器、生物工艺解决方案，产品线包括移液器、吸头、离心机、混匀仪和超低温冰箱等。

　　谢弈表示，艾本德的离心机和移液器品质卓越，在全球市场中享有盛誉，市场占有率领先。而中国是艾本德集团非常重要的市场之一。

　　在产品展示大厅，他介绍起两款明星产品：“艾本德的两个强项，一是速度控制，二是温度控制。”

　　谢弈指向一款带有冷冻功能的台式离心机介绍道：“它的温控范围从零下10摄氏度到零上40摄氏度，最大每分钟转速15060转，特别适合核酸提取、PCR反应后处理等对温度敏感的生物分子实验。控制温度，就是控制实验结果的生命线。”

　　另一款常温小型台式离心机则为小型实验室和常规实验量身打造，“虽然没有冷冻功能，但能满足大多数日常实验需求。”

　　艾本德坚持“德国与中国一个标准”，不做中国特供版。平湖基地的产品型号、质量与德国总部完全一致，确保全球用户实验数据的可重复性。（下转2版）

　　（上接1版）

　　令人惊叹的是，其供应链本地化率已超40%，背后是一支由清华等高校专家和汽车等行业精英组成的研发团队，多项创新成果获德国总部高度认可。

　　“Local for local”是艾本德的全球策略。“中国的供应链非常强。”谢弈说，“在平湖，德国工业4.0与中国智造正在深度融合，我们正持续推进本地化。”

　　6年招商“持久战”：用“令人震惊”的方案敲开德企大门

　　艾本德落户平湖的背后，是一场长达6年的招商“持久战”。

　　故事始于2017年，平湖招商人员通过“朋友的朋友”与艾本德建立联系，尽管从初步接触到深度对接的过程并不顺利，但招商人员没有放弃——分享园区动态、介绍最新政策，始终与对方保持紧密联系。

　　“没有联系就创造联系，联系得多了才会有可能。”2019年，他们终于争取到第一次上门拜访的机会。对方给了1个多小时，认真听了介绍，但没有表达合作的意愿。

　　转机出现在2021年。在持续不断的联系中，招商人员第一时间获悉对方有外迁计划。“必须要拿下！艾本德这样的龙头加入，必能带动生命健康产业壮大。”

　　此时，同台竞争的还有来自江苏、上海等地的强劲“对手”。平湖凭什么脱颖而出？

　　答案是服务。“我们能提供‘一对一’的服务。”招商人员的理念是“要比企业更懂企业”。

　　为了攻下艾本德，招商团队花了整整两周，做了一份全面翔实的方案——从企业可持续性、稳定性、高效推进、服务支持等维度详细分析，大到当前市场剖析，小到厂房装修及周边路线，事无巨细。甚至为了达到企业要求的LEED（国际性绿色建筑认证），他们把数百页的相关书籍从头到尾学习了一遍。

　　最终拿出的厚厚方案让企业“大为震惊”，也感受到了平湖满满的诚意。

　　全球首发新品倒计时：助力实现“双碳”目标

　　2023年2月，艾本德宣布在中国建立新生产基地，选址平湖。

　　“这是一个重要的战略布局，将促进我们的全球化发展和遍及世界各地的供应链渠道。”艾本德全球研发与生产负责人Wilhelm Plüster博士当时表示。

　　全球分离与仪器事业部高级副总裁Marlene Jentzsch博士则强调：“中国的离心机市场多年来始终保持高速增长，对于本土化产品供应和服务的需求也在逐年增加。通过此次离心机生产基地的建立，我们将有针对性地应对这一发展趋势。”

　　这种战略远见正在兑现。平湖工厂生产的离心机，正源源不断供给中国乃至全球的实验室。

　　谢弈透露：“今年下半年，由艾本德中国研发的一款新的离心机将全球首发，平湖工厂正在紧锣密鼓地推进中。”

　　“制冷剂更环保，操作界面也更加人性化。”他表示，这不仅是产品迭代，更与艾本德的全球战略一致——计划到2028年在全球范围内销售的产品均达到绿色标准，助力“双碳”目标的实现。

　　艾本德平湖工厂的故事，既是一家德国“隐形冠军”深耕中国的信心样本，也是中国地方政府以极致服务赢得未来的生动注脚。在这里，德国精工与中国效能，正在共同定义全球生命科学装备的新高度。