■记者 钟淑婷 通讯员 程雪娜

　　本报讯 昨天，嘉兴市商品住房“以旧换新”活动正式启动。记者实地走访了秀洲参与此次活动的楼盘发现，即便工作日，现场看房人流明显增多，咨询量、到访量较平日大幅上升，不少手握老房的业主专程赶来咨询置换细则。

　　在秀洲区文澜府售楼处，现场人气十足，记者到访不到一小时，便有六七组客户陆续前来，详细了解房源信息与置换细则。“父母的老房子在嘉州美都，房龄久，去年就想换房，可是一直没有合适的机会。”正在样板间看房的谢先生说，此次嘉兴“以旧换新”活动让他们看到了新希望。国企直接收购旧房的模式，打通了“卖一买一”的堵点，更加省心，他看中了文澜府的高层四代宅，计划一步到位换一套大户型。

　　政策红利持续释放，市场热度节节攀升。浙江交投城发嘉湖公司营销负责人王珏介绍，旗下文澜府、凌云府双盘同步参与本次活动，共推出60套优质房源，覆盖刚需至改善全户型。“自公告发布以来，我们两个楼盘累计到访量有200多组，电话咨询量更是居高不下。特别是周末，单日到访量达60多组，跟平日周末相比翻了一番。”王珏透露，目前已有部分客户签订意向协议，还有多组客户正在准备材料。

　　王珏表示，为最大化让利购房者，项目端同步加码优惠，推出限定特价房，另外还会赠送精美家电礼品，通过优惠让利等方式鼓励市民参与活动。另外，项目团队通过线上自媒体推广、线下社区设推、老客户回访等方式，定向普及“以旧换新”活动利好，重点覆盖楼盘周边适配小区，精准触达有换房意愿的家庭。

　　秀洲区秀悦澜庭也是此次秀洲“以旧换新”活动的楼盘之一，自相关活动公告发布以来，咨询与到访量稳步上升。项目营销负责人张越介绍，截至昨天下午4时，已有5组客户签订新房认购协议。“我们楼盘主要有95、107、127、143平方米四大主力户型，适配不同家庭需求。从目前意向客户选择来看，107平方米和127平方米的户型最受欢迎。”张越说，优惠层面，项目会延续5月特价政策，推出限量特价房，不同户型对应专属折扣，优惠力度较大。

　　谈及“以旧换新”活动带来的影响，张越表示，活动提振了客户购房信心，打消置换顾虑，另外，此前因旧房难出手而搁置置换计划的客户，如今在“以旧换新”活动的助力下积极入市，带动项目到访量与转化率同步提升，推动楼盘成交。

　　“卖不掉旧房、换不到新房”是不少改善性需求购房者的困扰。此次嘉兴商品住房“以旧换新”活动，通过国企收购旧房、发放抵价券与换购券、选购指定范围内新房的模式，打通新旧住房流通渠道，有效减轻市民置换压力。

　　此次活动时间为6月1日至8月31日，有意向换房市民需到指定地点提交纸质申请，提供旧房相关资料、新房意向房源等信息。审核小组将对旧房建成年限、产权、抵押、查封等权属情况进行严格审核，不符合条件的将及时告知申请人。为保障评估公平公正，活动还引入多家资质优良的第三方评估机构，申请人可从收购主体选定的5家机构中抽取3家参与评估，确保过程透明、结果可信。

　　等到旧房交割完成后，收购主体将按约定发放抵价券与换购券：抵价券价值为旧房收购成交价格，含车位、车库、储藏室等附房，换购券价值为对应抵价券价值的5%。两类券可叠加使用，总金额不超过换购新房价格的85%。