■记者 杨永昌 沈 婷

　　一根网线，串联起乡间的农产品和大市场；而农村物流体系的加速完善，则让这场“鲜度赛跑”拥有更多可能。

　　近日，国家邮政局联合交通运输部、农业农村部、商务部公布了农村电商快递协同发展示范区名单，浙江共有8个县（市、区）入选，我市嘉善县、平湖市在列。连日来，记者走进嘉兴田间地头的直播间，感受一根网线与一张物流网络交织出的共富图景。

　　30万件快递拉动2500万元销售

　　小包裹服务大产业

　　“家人们看过来，这就是我们姚庄的锦绣黄桃，别看现在还不大，后面个个都会变成‘金桃子’，咬一口直接爆汁！”在嘉善县姚庄镇北鹤村的400亩高标准桃园里，空气中弥漫着淡淡的桃香。浙江亿里福智慧生态农业有限公司总经理潘佳豪，正举着手机在桃园里试播。镜头前，他熟练地介绍起黄桃的生长周期、口感特点，身后是硕果累累的桃树。

　　距离黄桃采摘还有一个多月，为什么这么早就开始忙活直播？黄桃采摘期短，往往集中上市，线上市场又容易被一些产量大但口感稍逊的外地黄桃抢占。指着枝头一个个套着黄色果袋的黄桃，潘佳豪说：“提前开启预售，就是要把‘时间差’变成‘优势差’。老客户能第一时间锁定正宗的姚庄黄桃，新客户也能通过直播看到我们的种植环境，建立信任。这样一来，不仅能拉长销售周期，还能让我们的黄桃卖出合理的好价格。”

　　去年，潘佳豪开始尝试直播售桃，效果超出预期。“光线上就卖了100多万元，快递费花了十几万元。”他笑着说。“播得好、送得快”，是他今年继续坚持的原因。

　　那么，如何让刚下枝头的鲜甜，飞快抵达千里之外的舌尖？答案，就写在嘉善日益畅通的乡村物流血脉里。近年来，当地依托“10分钟上高速、20分钟达各镇”的便捷交通网，构建起县、镇、村三级快递物流配送网络。“在末端，200余家快递网点深深扎根。”嘉善邮政管理局有关负责人介绍，当地还创新打造了集快递收寄、便民服务、农产品展销、直播带货等功能于一体的共富小屋和振兴驿站。

　　“快递车直接开到桃园门口，我们早上摘的黄桃，下午就能打包发走。”潘佳豪告诉记者，在黄桃销售旺季，每天都有好几辆快递车在田间穿梭。据嘉善邮政管理局统计，每年黄桃季，全县约收寄黄桃快递30万件，直接带动快递业务收入500余万元，拉动农产品销售额超2500万元，实现了“小包裹”服务“大产业”。

　　1个直播间1天发货7000单

　　花卉盆与快递盒相映成趣

　　与嘉善的桃香不同，走进位于平湖市新仓镇杉青港村的临沪花卉产业园，这里的连片大棚内色彩缤纷。一个个直播间内热闹非凡，镜头对准各类花卉，订单不断涌入。而在打包区，同样一派繁忙景象——快递包装盒堆得一人高，工人们手脚麻利地封装，鲜花与纸箱相映成趣。

　　“我们销量好时，1个直播间1天能卖7000单，销售额破10万元。”“爱生活”园艺负责人刘颖见到记者后，热情地介绍起平湖的鲜花如何走出乡村、销往全国。

　　起初，产业园里只有刘颖做电商，但她很快发现，身边不少花农一直守着老办法——种什么、卖什么，全凭经验和运气。花卉行情波动快，跟风种植很容易遭遇滞销，最后可能血本无归。

　　于是，刘颖推出了订单式合作模式，根据电商平台的前端销售数据反向指导种植，联动周边30多户花农抱团发展。花农安心扎根大棚专注高品质种植，她的团队则专心做直播、拓渠道、跑销售，分工明确、互利共赢。她还专门邀请种植专家上门指导，严控花卉品质。玛格丽特、迷迭香等网红花草，凭借好品相在线上圈粉无数。

　　卖得越来越好，物流能不能跟上？刘颖的回答很干脆：完全不用担心。现在园区与3家快递公司合作，快递车每天都会准时上门取货，苏浙沪地区实现次日达，偏远地区3天左右也能到货。“今年4月，光快递费就支付了25万元。”刘颖说，“这钱花得不心疼，因为货能准时到、品相有保证，复购率才会高。”在她看来，快递早已不是成本，而是竞争力的一部分。

　　这种农村电商与快递物流之间的紧密配合有迹可循。近年来，平湖以“电子商务进农村”为抓手，通过“邮快合作”“客货邮融合”等模式，实现快递进村“全覆盖”，打通农村快递“最后一公里”。同时，依托金平湖特色农产品优势，推广“仓储+配送”一体化服务，创新推出“驿路共富”小程序，整合农产品团购、销售、寄递等功能，构建起“产业有特色、进村有保障、上行有渠道”的协同发展新格局。

　　数据显示，今年1至4月，平湖快递支撑农产品网络零售额2.25亿元。目前，平湖在淘宝、天猫、京东等平台上共有各类农产品活跃网店超60家，这也对物流时效和服务品质提出了更高要求，推动着快递体系持续升级。

　　让协同更深一层

　　货畅其流也需人尽其才

　　当物流“最后一公里”被彻底打通，农村电商与快递的协同发展还要向何处发力？

　　从结果的角度回望，嘉兴拥有四通八达的路网，加上嘉兴南湖机场正式投运，真正意义上构建起“公铁水空”全域枢纽，农产品销售的物理障碍已基本消除，聚焦点已转向“谁能把货卖得更好”。

　　人才最为关键。近年来，嘉兴持续引育年轻化、知识化、数字化的“新农人”，截至2025年底，全市已累计培育农创客超9000人。比如，南湖区大桥镇的顾卫军，从都市白领跨界成为“乡村CEO”，打造“线上电商+社区配送+线下体验”三链融合模式，在把农场做成亲子休闲地的同时带动周边农户增收；海宁桃园村的王天云，用互联网思维打造“塔莎的花园”IP，全网粉丝超千万，产值突破9000万元，走出了“村企民”共赢的互联网致富路。

　　有人成功，也必然有人还在摸索。必须看到，农村电商的持续发展，不能只靠少数“能人”单打独斗，人才培育体系的建设至关重要。

　　在这方面，嘉兴各地已展开布局。嘉善创新建立“1+1+5”电子商务培训体系，依托数字服务中心与实训基地，推出电商普惠、英才、领航、助企、连心“五大计划”。通过递进式精准施教，已累计开展实操培训近千人次，成功孵化网店商家120余户、网络主播100余名，带动销售额提升超2000万元，为农村电商发展注入了源源不断的人才动能。

　　平湖则依托电子商务公共服务中心，常态化开展电商人才培训，2025年累计组织培训等活动18场，参与人数超1000人次。同时，积极举荐本地优秀电商团队借力省级活动平台，赴赛参训、以赛促学，让更多“新农人”在更大的舞台上长见识、练本事。

　　从一根网线到一张物流网络，再到一支“新农人”队伍，嘉兴的探索表明：当基础设施的硬支撑与人才的软实力形成合力，农村电商便有了持续生长的内生动力。