■记者 张应隆 通讯员 樊根苗 王 珊

　　本报讯 “大家看，这个玉米刚摘下来，掰开就能生吃，脆甜得很！”近日，在位于海宁市丁桥镇永胜村的海宁市供销社种植基地里，“土特产推荐官”屠佳音正对着镜头卖力“吆喝”。没有精致的演播厅，只有满眼绿意的田间地头；没有专业的话术脚本，只有供销青年发自内心的真诚推介。这天上午，她和同事已经拍了3条短视频、做了一场直播，汗水浸透了他们的后背。

　　在嘉兴，像屠佳音这样的供销“土特产推荐官”已有上百人。他们原本是供销系统内的青年职工，如今也加入“脚踩泥土、手握镜头”的新农人行列。记者从嘉兴市供销社获悉，去年以来，市供销社启动了“土特产推荐官”培育计划，不设年龄门槛、不限职务高低，只要愿意学直播、拍视频、跑田头就能加入。今年5月，全市首期能力提升培训班开班，40余名骨干学员走进课堂学习流量算法，又钻进田间地头练习实景拍摄，还专程前往安吉“优品汇”直播基地实地取经。

　　转变并非一蹴而就。海宁市供销社最初推进“供销跑村”系列短视频拍摄时，不少职工面对镜头手足无措，甚至一句“大家好”都要拍上七八遍。但坚持几个月下来后，情况明显改观。今年上半年，海宁已在微信、抖音双平台发布“供销跑村”短视频45条次、开展直播4场，总浏览量突破17.2万次。数据背后最直观的变化是：当地“十二潮味”区域公共品牌旗下的精品礼盒，将农户原本散卖的农家特产重新包装、统一品控后，直接打入节庆伴手礼市场，产品溢价显著提升。

　　更深的功夫在镜头之外。海宁市供销社联合21个村在长安镇成立强村公司，首年销售额突破300万元、利润超20万元；在黄湾镇探索“村供原料、社做加工、共建品牌”的合作模式，把附加值留在村里。这些举措虽好，但若没有人去拍、去讲、去传播，外界便很难知晓。在跑村的过程中，“土特产推荐官”们把收购粮食、对接大户、服务飞防的点滴都记录下来。今年初以来，仅粮油收购一项，他们就跑遍了33家种植主体，完成收购3000余吨。一名推荐官在视频里说：“我们不光是来拍东西的，也是来干活的。”这句话，引得弹幕里有人刷了十几遍“这才是供销社”。

　　平湖市供销社则走出了一条更轻量化的路子——不追求大制作，专注“短平快”宣推。他们在微信视频号和抖音同步开设“金平湖土特产推荐官”账号，主打社群团购与短视频带货相结合。平湖糟蛋、老鼎丰古法酱油这些本地人熟悉的老味道，被推荐官用一两分钟的短视频重新“唤醒”。没有专业灯光，也没有脚本团队，拍摄背景就是作坊里的老缸和晒场上的酱缸。正是这种质朴的画面，让城市消费者隔着屏幕也能感受到“时间的味道”。更关键的是，推荐官们在社区团购群里实时答疑，把直播间变成“线上农贸市场”，下单后次日送达，打通了“田间到舌尖”的“最后一公里”。

　　嘉兴市供销社相关负责人介绍，去年“浙BA”期间，嘉兴市供销社在场外开设“供销集市”，球迷们在中场休息时涌到摊位前，一边扫码下单一边与推荐官合影。今年“浙BA”期间，“供销集市”也将继续上线。不同的是，这次“土特产推荐官”们还会通过现场探集的形式，将土特产同步推广至更广泛的线上渠道。

　　“土特产推荐官”正在重新定义供销社人的角色：有“土味”，因为脚踩泥巴、天天泡在田里；有“潮味”，因为懂流量、会直播、能带货；更有“烟火味”，因为他们促成了城乡之间最直接也最温暖的连接。嘉兴市供销社相关负责人表示，推荐官的责任，就是把农民的好东西真正推荐出去，实现一场农产品与互联网的“双向奔赴”，也让越来越多的年轻人看到乡村有事业可干、有未来可期。