■记者 顾亦来
平湖市委报道组 刘维佳
从首次对接到正式签约，仅用时14个月。全球制动摩擦材料领域的领军企业——德国泰明顿集团（TMD Friction），今年开年便将中国总部及亚洲研发中心“安家”平湖。这个重磅旗舰项目，计划于今年4月开工建设、年中投产，预计满产后年产值将超10亿元。
“在全球化布局中，中国市场的战略地位举足轻重。选址平湖是我们深思熟虑后的战略抉择，此前我们考察了多个地区，最终被平湖的综合优势打动。”泰明顿摩擦材料集团首席执行官大卫·贝恩斯（David Baines）对这次“联姻”十分满意，“招商团队的高效服务与精准的产业配套政策也为项目快速落地提供了保障。”
泰明顿项目不仅是平湖今年招引的首个外资项目，更是这座城市深耕外向型经济、持续吸引全球优质资源的最新力证。刚刚过去的2025年，平湖实现实际外资4.23亿美元，规模位列嘉兴第一，并创下连续26年稳居全省利用外资前10的耀眼纪录；全年共引进招大引强项目23个，其中超亿美元项目5个、世界500强项目3个、10亿元以上项目15个。
从“持续增资”看信任累积与生态黏性
外资的长期青睐，首先源于信任的累积。全球香精香料巨头法国曼氏集团的选择，便是一个好例证。
2023年，曼氏平湖厂区投产，公司食品部迁入，当年产值即突破10亿元。良好的发展态势，让企业吃下了“定心丸”。去年6月，曼氏集团果断追加投资10050万美元，签下二期项目。
“两幢新厂房建成后，平湖工厂的年化香精产能将达到16800吨。”曼氏（中国）香精香料有限公司负责人介绍，届时平湖基地的年产值将超越上海工厂，成为法国曼氏集团在中国的最大生产基地。
更令人惊叹的是效率。在完成“零用地”增资审批手续后一个月内，项目资金就一次性到位3381万美元。这笔“用脚投票”的真金白银，印证了企业对平湖营商环境的深度认可和长远发展的坚定信心。
类似的信任故事不断上演。津上精密机床（中国）有限公司，更是平湖的“老朋友”。去年3月，这家日企第12次增资平湖，投资1亿美元建设高精度数控机床第六工厂。
项目刚落定，一个现实难题浮现——急需30余名专业技能人员。平湖的回应快速而精准——量身定制“津上数维班”，直击企业“人才焦虑”，让技术工人培养与生产线建设同步进行。
从“引入”到“增资”，从“投产”到“扩建”，外资企业在平湖的发展轨迹，勾勒出一条持续向上、深度扎根的曲线。
据平湖市商务局外商投资科科长全峰介绍，平湖大力支持已落户企业发展，去年梳理了利润再投资重点外资企业名单57家，建立“一对一”精准对接走访机制，全年新增增资项目19个，合同外资3.2亿美元。
“我们坚持项目招引和推进双轮驱动，从要素保障、政策支持等方面提供全流程服务。”他表示，2024年以来，平湖引进43个招大引强项目，已完成拿地17个、已开工20个。此外，外资研发工作获评2025年浙江省国际贸易投资促进最佳实践案例。
从“组合打法”看系统谋划与精准触达
高力国际华东区产业及工业地产高级董事王少华是“平湖市招商大使”，也是促成泰明顿集团与平湖“牵手”的关键“红娘”之一。总部位于上海的国际知名咨询机构高力国际，凭借对市场动态的敏锐洞察与资源整合能力，为该项目提供了从区位选址、政策对接到多方协调的全周期服务，最终推动项目圆满落地。
面对瞬息万变的市场形势、动态调整的政策环境、日益提升的项目品质要求，平湖何以保持长达26年的外资吸引力？
答案在于一套系统、精准、持续迭代的招商“组合拳”。
统筹谋划，强化“头号工程”地位。平湖坚持把招商引资摆在突出位置，迭代升级产业链招商专项行动，实施招大引强百日攻坚。通过组织招商培训、举办产业基金与产业链研讨班、评选“招商大使”、招录专业招商员等方式，持续建强招商队伍。去年，共评选出招商大使6名，为引资网络注入更多“外脑”智慧。
精准出击，“一把手”带队分链包干。平湖强化“一把手”招商机制，由市领导带队分链包干，累计开展外出招商148次，对接项目174个。以“投资平湖、共赢未来”为招商品牌，加强市镇两级联动，累计举办产业链招商活动36场，引进十大产业项目176个，总投资739亿元。
路径创新，拓展全球资源网络。在上海举办招商合作伙伴圆桌会和驻沪外资机构座谈会，继续深耕日本、德国等重点外资来源地，全年组织出境招商12批次，增设意大利驻外联络点。在境外开展投资推介，邀请日本驻沪总领事深度考察，举办外资企业高管“平湖行”活动，让更多客商近距离感受“平湖魅力”。
“中国很多企业被视为德国企业的创新伙伴。平湖的产业配套和创新能力令人印象深刻。”德国纽伦堡传感器与测试技术战略伙伴与全球商务官赖蒙德·舒尔茨（Reimund Schultz）表示，“这里的应用场景非常丰富，我们看到了巨大的合作潜力，非常期待双方有更多的贸易链接。”
