■刘昱岑

　　春日的嘉兴水果市场里，榴莲档口弥漫着浓郁果香，商户张老板由衷感慨：“旺季采购资金不愁了，淡季闲置资金也能生息，这下生意做起来更有底气了！”

　　作为长三角地区交易规模最大的水果批发市场，嘉兴水果市场年交易额突破500亿元，约600家商户在此扎根。尽管商户们经营良好，但也面临着“旺季资金紧、淡季资金闲”的“潮汐”难题。

　　如何破解这道难题？工行秀洲支行的专属服务团队给出了答案。团队走入水果档口，实地了解商户的“急难愁盼”，发现每当4月旺季来临时，大批量的进口榴莲集中到港，有着动辄数百万元的货款支付压力，商户陷入了短期资金周转的处境。张老板就是其中之一，在了解基本情况后，秀洲支行服务团队创新采用“存单质押+新一代经营快贷”的组合融资模式，高效为其发放840万元个人经营贷款，这场“及时雨”快速补足了旺季采购的资金缺口，也让水果市场的商户们看到了更多可能性。

　　值得一提的是，这份“存贷质押”融资的底气，早已在淡季埋下了伏笔。基于商户资金增值与后续融资筹备考虑，在销售淡季，客户经理就为张老板提供了一份“钱生钱”的良方，为其办理了600万元闲置资金三年期可转让大额存单。这样一来，淡季沉淀资金成功实现稳健增值，又为后续榴莲旺季组合融资提供了存单质押的基础，形成“淡季蓄能、旺季赋能”的良性金融服务闭环。

　　这是工行秀洲支行立足“一市场一方案”服务理念，结合水果行业经营特点，金融赋能商户经营的生动缩影。此外，该行还为嘉兴水果市场定制批量化创新产品方案，目前，已为135户商户提供2.07亿元的精准融资支持。未来，该行将把这份“精准暖服务”复制到更多市场商户，用金融“活水”滋养实体经济，让商户们都能在金融护航下安心经营、向阳生长。