■记者 陈 曦 通讯员 邹晓青
昨天上午，毛衫出海品牌供应链启动仪式在秀洲区洪合镇举行。这座素有“中国毛衫名镇”之称的浙北小镇，再次站在了传统产业转型的聚光灯下。
今年嘉兴市新春第一会，向全市党员干部群众发出“八问”。在答好“提质增效”之问中，强调既要看清优点，也要弄清痛点。
传统产业是嘉兴工业经济的基本盘。始于20世纪70年代的洪合毛衫产业，从仅有4台针织横机的“马路市场”，发展成年交易额超200亿元的产业集群。当地超一半产能用于出口，每年约4亿件毛衫销往全球50多个国家和地区。
如何让传统产业“转”起来？
毛衫出海，不是传统产业的“内卷式”发展，而是一场聚焦人工智能技术与毛衫全产业链深度融合，国资引领企业品牌出海的“突围战”。
一
这是一场从“单点突破”转向“数字赋能”的生态重构。
启动仪式上，多个战略合作项目引人注目。“毛衫派”跨境平台战略合作，由浙江省跨境电子商务协会、韩国Coupang平台、洪合毛衫派平台三方协作，这意味着“毛衫派”将为浙跨协的大卖企业以及合作平台提供供应链服务。
这个平台，正是洪合毛衫产业数字化转型的核心引擎，以数智赋能塑造新优势。
作为专注于毛衫品类的一站式跨境B2B采购平台，“毛衫派”整合海外采购商、跨境服务商及本地外贸标杆企业等多方资源，提供全流程数字化贸易服务，实现了产业链条协同发展。
这一平台的成功，使其入选去年商务部“丝路电商”典型实践案例（全省仅6个，嘉兴唯一）。同时，它还获评浙江省“跨境电商+产业带”高质量发展示范项目。
“毛衫派”自2024年3月28日成立以来，平台累计销售额超1.8亿美元，销售毛衫6000多万件，服务超千名中亚跨境商家，成功带动产业集群出海。
如今，“毛衫派”平台上不同语言的订单每天都会涌来。
数字赋能不止于交易环节。从AI生成产品图片、视频，到数字达人进行社交媒体推广，人工智能技术正在渗透洪合毛衫全产业链。
“毛衫派”平台还利用“AI+VR”技术，搭建了AI数字人直播间、线上VR展厅等智慧营销场景，为企业提供一站式销售解决方案。
从“织”到“智”，AI正持续改变洪合毛衫产业的生态格局。
面对全球贸易形势的深刻调整和消费需求的加速迭代，洪合开启了新一轮的产业转型升级。
洪合镇党委书记陶春明表示，今年洪合聚焦AI赋能、合规出海两大方向，计划投入1000万元建立洪合毛衫产业数据集，打通设计、生产、销售等环节数据链条，系统提升产业供需匹配效率和市场响应速度。同时，推动“毛衫派”平台向集AI选品、AI设计、虚拟展厅、数字人直播、智慧物流等于一体的产业赋能平台迭代，助力传统专业市场向现代产业服务综合体转型。
二
这是一场从“代工内卷”转向“品牌出海”的价值重塑。
在洪合毛衫品牌供应链执行总监沈晓芬看来，洪合毛衫产业虽然基础雄厚，但依赖代工贴牌，被困在价值链的底端环节，产品附加值低，品牌力薄弱，缺乏市场话语权。
如何破局，进一步打开全球市场？
沈晓芬对毛衫产业发展充满信心——启动“供应链”与“品牌”两大引擎，双轨并行，协同发力。一条线，为产业夯实出海的根基；另一条线，为产业开拓价值的空间。
说到品牌，嘉兴俩小伙时装有限公司负责人王飞很有发言权。今年2月，王飞带着十大类目105件毛衫产品远赴俄罗斯成衣时尚博览会参展。令人惊喜的是，他还单独携带了35个款式，参与了极具含金量的“品牌走秀”，全场仅10个名额。
这场走秀带来的效果立竿见影——展会前三天就拿下8500余件毛衫订单，后续累计订单近3万件。今年初以来，企业已接到80万件毛衫订单。
“过去我们都是等客户上门。现在，我们有自己的品牌，通过展会开拓国际市场，每天都有国外的客户‘飞来’门店选品。”王飞感慨万千，品牌积累的市场认可度，将成为强大的订单引力，吸引全球优质订单。同时，品牌的高标准要求，将倒逼产业升级，实现标准引领。
悄然间，在洪合，越来越多的毛衫企业正在从“代工思维”转向“品牌思维”。
过去，洪合毛衫以贴牌加工为主，利润微薄，企业间陷入低价竞争的“内卷”。如今，随着“国资+民营”创新合作模式的探索，洪合正推动企业从“买单出口”转向一般贸易退税出口、跨境电商、市场采购等多元化合规模式，从单纯卖产品转向卖品牌、卖设计、卖服务。
洪合毛衫产业的转型，本质上是一场从价值链低端向高端的攀爬。
洪合通过品牌出海拓展新市场，积极抢抓嘉兴南湖机场投运机遇，计划投入600万元培育区域公共品牌，组织企业抱团出海、参展拓市。同时，洪合重点推进迪拜、巴西、俄罗斯等地的“海外展示厅+海外仓”建设，实现货品前置与本地配送。目前匈牙利、意大利海外展销中心已投入运营。
从手摇横机的嗒嗒声，到飞往全球的引擎轰鸣，洪合毛衫正依托嘉兴南湖机场这个“超级引擎”，将“速度优势”转化为“产业优势”。
三
这是一场从“单打独斗”转向“全链协同”的格局重塑。
今年1月，嘉兴毛衫城入选浙江省首批专业市场高质量发展名单。专业市场是浙江块状经济和民营经济崛起的重要土壤，更是浙江建设市场强省的重要支撑。
启动仪式上，洪合毛衫派、海宁中国皮革城、平湖中国服装城羽仓平台、江苏双面尼服装市场、义乌篁园服装市场达成五方合作，合作方将进行产品共享、渠道共享、客源共享，互相建立产品展示中心促进销售。
此外，义乌中国小商品服装行业商会还与洪合毛衫商会，达成毛衫出海友好商会战略合作。
洪合毛衫派平台运营负责人顾宁录表示，在出海布局上，义乌通过在主要贸易枢纽设立海外展示厅，为洪合提供了重要借鉴。
此前，洪合“毛衫派”与义乌商贸城合作，在义乌海外市场设立展示厅，通过共享渠道推广产品。近两年，这一模式有效打响了洪合毛衫在中东的区域品牌。同时，义乌重视国际物流，其1039市场采购出口模式也是洪合重点学习的经验。去年，嘉兴重新激活1039模式，洪合积极运用，已通过该模式实现出口超2000万美元。
转型不是一家企业的独角戏，而是一个产业生态的系统重构。
跨区域、跨品类、跨平台的市场协同，正在打破传统专业市场“各自为战”的格局。洪合毛衫、海宁皮革、平湖羽绒服、义乌小商品……这些产业集群，不再是孤立的存在，而是通过供应链整合，形成“你中有我、我中有你”的共生关系。
这种协同也体现在产业链的纵向整合上。洪合将构建数字驱动、品牌引领、全球联动、高效协同的产业新生态，形成“以产兴市、以市促产”的良性循环，打造覆盖设计研发、生产协同、物流仓储、品牌孵化等全链条服务体系。
在硬件层面，洪合正在打造时尚产业园一、二、三期，扶持优质企业。目前，毛衫市场产业园一期全面建成。
正在打造的产品研发中心将位于时尚产业园，这里不仅是打样车间，更是创新引擎。除了传统的毛衫打样配套设备，通过配备AI设计工作站、3D虚拟打样等前沿技术，提高效率，降低打样周期。
位于众创精品毛衫市场三楼的供应链展厅将作为选品中心，集中展示供应链体系认证企业和“1+2”品牌矩阵的精选产品。品控质检中心将建立并执行统一的供应链体系数字化质量标准体系。
这场突围战，洪合找到了方向——不是单打独斗，而是系统作战。洪合毛衫将以智造为骨、以品牌为魂、以供应链为脉，在国际市场行稳致远、大放异彩。
