■文/图 沈 婷

　　发布2024年房地产新政“嘉十条”，落地嘉兴市首套、二套房首付比例统一为最低15％政策，落地存量贷款利率下调，提升公积金支持购房力度……自9月底以来，伴随着全国范围陆续出台各项房地产优化调整措施，吹响促进房地产行业止跌回稳号角，嘉兴也紧跟步伐，推动一系列房地产利好政策落地。

　　二手房市场常被视为房地产市场的风向标，可谓“春江水暖鸭先知”。记者近日走访了嘉兴多家中介门店，观察到二手房市场也迎来了一波积极反应。

　　房东提价20万元试探

　　家住南湖区的王先生，手中有一套位于城南隐秀湖畔的闲置房，他已经尝试将其出售了大半年，期间房价经过几次调整，但始终未能达到他的预期。

　　然而，9月底以来，眼看一系列房地产利好政策接连出台，以及周边一线城市的房地产销售一团红火，王先生对楼市的前景变得乐观起来。在这样的市场氛围影响下，王先生认为房价不太可能进一步下跌，于是他决定提高房价。

　　他急忙联系了中介经纪人，将原本挂牌380万元价格，上调到了400万元。他向记者直言：“我觉得未来可能还有上涨空间，现在底价成交不划算，而且，我也不急着卖掉，所以想着提点价，看看有没有客户想要的，哪怕晚一点成交也没有关系。”

　　中介经纪人小张透露，在这波利好政策之后，不少房东的心态也发生了变化，出现了二手房提价的情况，最近挂在他这边的提价10万元、20万元的大有人在。不过小张也坦言，目前涨价了的也未必能够立马成交，多数房东抱着观望心态，以涨价试探一下市场。

　　中介罕见接到了投资客咨询

　　在南湖区科技城的君悦地产御上江南店，店长姜忠惠最近遇到了一件稀罕事：他接到了一组投资客的咨询。

　　他记得，自2022年下半年以来，他们门店基本再也没有出现过投资客的咨询，但最近却有投资客重新出现，说是想投资一套房，咨询他买哪里比较好，这无疑给姜忠惠带来了惊喜。

　　这位投资客是李先生，今年40岁，已经拥有两套房产，目前居住的房子也足够宽敞。由于手头有一定的积蓄，正在考虑如何进行资产配置。

　　前段时间，股市的热潮和一系列房地产利好政策的出台，他的心里也暗暗打起了算盘。李先生自认为对股市了解不多，风险较大，即使股市火热，他也不敢轻易入市。而将资金存入银行，他又觉得在当前低利率环境下，并不划算。

　　“目前的房价基本已经触底，未来下跌的可能性不大，我想着抄底投资一套，怎么算应该都不会太亏。”因此，他开始向中介咨询，主要考虑那些小面积的次新房。

　　临门一脚房东不卖了

　　姜先生在南湖区福临新家园二期有一套110平方米的房子，自今年3月份开始，他便在贝壳找房平台上挂牌出售，到现在足足挂了200多天。到了7月份，挂牌价格是158万元，他眼瞅着还没有动静，曾私下跟中介经纪人张攀沟通，这个房子买家如果谈到了150万元，他也愿意接受。

　　张攀为这套房子也带看过多组客户，最近有一组即将结婚的小年轻看得比较满意，非常诚心入手，他们分别单独看房一次，然后全家一起看房一次，经过一番讨价还价，最终将价格定在了156万元。张攀认为这次终于可以顺利成交，于是安排双方在国庆期间见面。

　　没想到的是，国庆期间，张攀迎来的不是成交单，而是姜先生临门一脚改变了主意，决定不卖了。

　　姜先生眼瞅着上海不少地区的房价都涨了，这让他对自己房子的预期也提高了。再加上，他当时是以180万元的高价买来的房子，放血卖掉，心里还是很疼的。几番考虑之后，他告诉中介经纪人，“不卖了，再缓缓，等行情好点的时候再考虑出售。”

　　签完合同继续加价1万元

　　叶女士的父母是“新嘉兴人”，在嘉兴城北租房子生活了多年，叶女士自己则常年在上海打拼，这几年来也有了一些积蓄，就想着给父母在城北买一套房子养老。

　　叶女士深知父母对城北一带的深厚感情，习惯了这里的生活节奏和邻里关系。因此，她决定在清河西区寻找一套合适的小住宅。经过一番搜寻，她看中了一套标价60万元的房子。通过多次谈判，叶女士成功地将价格谈到了52万元，双方都对这个价格能够接受。

　　9月中旬，叶女士与房东达成了初步协议，她支付了定金，并在9月底之前完成了合同的签订，同时支付了首付款。

　　然而，快到过户的时刻，房东却迟迟没有确定过户的具体时间。叶女士多次联系房东，但对方总是以各种理由推托。有一天，房东主动提出要加价。

　　叶女士担心这笔交易会因为房东的拖延而告吹，而且每次抽时间来嘉兴看房也费了不少时间和精力，她实在不想再折腾了。无奈之下，她决定在合同之外再加价1万元，以促成这笔交易的完成。最后，房子以53万元的价格成交了。

　　市场也存在观望情绪

　　记者获悉，一系列房地产利好政策落地之后，嘉兴二手房市场也迎来了回暖迹象。据君悦、贝壳、中亚三家大型房产中介机构统计，国庆期间，二手房日均带看约279组左右，环比增长132%，二手房成交量上升也较为明显，日均成交21套，同比增长23.5%。本月截至15日，以嘉兴君悦为例，全市30多家门店共计带看889组，带看量环比增长24%，共计成交89套，成交量环比增长53%。

　　事实上，不少市民抢抓利好上车购房的同时，也有不少购房者仍在观望之中。

　　对于“新嘉兴人”小茹来说，他觉得目前自己的工作和生活还没稳定下来，所以并不急着买房。

　　正在物色房子的市民小赵表示还不太敢“下手”。他觉得，新政首付比例都降到15%，门槛确实低了，但月供压力也会增加，如果自己未来工资收入预期也能增加的话，自己会趁这机会实现刚需进场。

　　嘉兴南湖学院副教授张建华表示，对于很多普通人来说，买房还是需要较多的购房成本做支撑，所以还是会存在犹豫情绪。对于后期的楼市走势如何，他仍抱有观望态度，“要有一段时间的数据才可以判断行情，可以等‘子弹再飞一会’。”