■记者 卢伊琳

　　早上8时，闹铃准时响起。莫云浩拿起手机，下意识地点开了“抖音”，不为刷短视频，而是要回复顾客，“平台会统计回复率，如果没有及时回复，超时了，会影响店铺的评分。”

　　收拾齐整后，莫云浩驱车从城区来到位于海盐县南圣村的仓库，“这是我丈母娘家，这里有间小平房蛮适合养鱼的，所以我就把鱼池从老家六里村搬到这里了。”

　　莫云浩养殖的是“六角恐龙”，走进他的仓库，一股淡淡的水腥味扑面而来，一旁的水池中，上百条头生六根外鳃、模样呆萌的“六角恐龙”缓缓游动。

　　第一次见到这种滑溜溜、像极了“微型娃娃鱼”的生物，莫云浩的审美是抗拒的。他心想：“这么丑，怎么还有人买？”如今，与这些“六角恐龙”朝夕相处，清池、喂食、换水……莫云浩早已改变观念：“看习惯了，就觉得它们也挺可爱的。”

　　“六角恐龙”的学名叫墨西哥钝口螈，是一种由墨西哥引进，再由中国本土培育的纯水栖蝾螈。放在整个观赏鱼界，属于长相另类的小众萌宠。能接触到这个“小家伙”，在莫云浩看来，是偶然，也是必然。

　　莫云浩今年还未满30岁，却已经在电商江湖闯荡10多年了。“以前我在淘宝卖红虫，但品类太单一了，销量上不去。”于是，为了打开销路，莫云浩开始有意识地寻找“红虫消耗大户”——爱吃红虫的观赏鱼，试图将两者打包销售“赚两份钱”。

　　他专门跑到花鸟市场考察各类观赏鱼。“一开始想卖河豚，但发现它对水温的要求很高，冷热都不行，必须得恒温，养起来费劲，快递运输的成本也高。”放弃了娇气的河豚，莫云浩发现一位老顾客经常找他买红虫，他好奇地问了问“买去干啥”，顾客随口一提“我买红虫，是喂‘六角恐龙’的”，让敏锐的莫云浩嗅到了商机。

　　“就是这个‘六角恐龙’！”一个精妙的商业闭环就此在莫云浩的脑海中筑起。

　　每发出一条“六角恐龙”，莫云浩都会在快递中贴心附赠一包红虫和一纸说明，告诉顾客“六角恐龙”最喜欢吃红虫——这样一来，通过卖“六角恐龙”，就可以吸引到更多新顾客上门，当顾客发现自己的爱宠果然嗜吃红虫，便会自然回流，成为长期复购者。

　　“现在买‘六角恐龙’的都是新客，买红虫的则多是老客。”现实果然不出莫云浩所料。

　　创业之路并不总是坦途，一个难题解决，新的挑战就会接踵而来。随着竞争者涌入、电商平台增多，莫云浩的经营变得不再轻松。为占据更多市场份额，他必须适应直播卖货的新“战场”。

　　“这个鱼非常好养，平均寿命有5到10年，断胳膊断腿了都能再长出来……”对莫云浩来说，旺季每晚两场的直播，让这些话早已烂熟于心，可以张口就来。

　　今年上半年，莫云浩的店铺直播销量还能稳居全网前三，但风口很快引来追随者，“下半年，主播一下子冒出十几个，流量都被分走了。”好在多年的摸爬滚打，让莫云浩早已摸清规律，在他看来，电商成功没有玄机，唯有“坚持”二字。

　　瞬息万变的电商江湖里，一个产品走红，一种模式赚钱，模仿者便蜂拥而至，价格战旋即打响，眼见利润薄了，不少人又会黯然离场。“所以我的原则就是一定要坚持。”说到此处，这位青年创业者语气笃定。

　　“累吗？”

　　“当然累。”

　　“但我已经卖‘六角恐龙’七八年了，坚持了这么久，现在更不能放弃。”

　　“我喜欢钓鱼，在六里村的集镇上开了一家渔具店，平时接触到很多钓友。我们钓鱼人心态都蛮好的，握着鱼竿坐一下午，就什么烦心事都没了。”

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　　在市场的风浪中始终保持一份沉静的耐心，如同等待鱼儿上钩一样，或许这正是莫云浩创业心态的写照。