■记者 潘钰鑫 通讯员 郭沁釴
当一股股冷空气南下横扫长三角之时，江浙沪的时尚雷达不约而同地指向同一个坐标——海宁皮革城，一场席卷长三角的秋冬购物热潮在这里全面引爆。
这几日，海宁皮革城人声鼎沸。市场外的停车场内停满了来自省内乃至全国各地的大巴车和小轿车，车位一位难求；市场内客流涌动，随处可见拎着大包小包的顾客，店内排队买单成为常态……
数据显示，自去年12月以来，海宁皮革城客流量大幅增长，周末单日客流超2万人次。特别是今年元旦期间，海宁皮革城总部接待客流近10万人次，同比上涨超90%。
作为中国皮革之都，今年冬天的海宁皮革城到底有多火？这个曾被贴上“爸爸辈衣柜”标签的传统市场，为何能在今冬强势破圈？
小湖羊、拉贡等皮草成爆款
时尚轻奢风吸引年轻客群
昨天下午，走进海宁皮革城A座，一股暖意夹杂着毛料的温润气息扑面而来。一家皮毛一体店铺前早已人头攒动，货架上一件件毛皮光亮、自带自然卷的小湖羊皮草，牢牢吸引着往来顾客的目光。
“我们已经来了好几趟了，之前就买了好几件小湖羊皮草，今天再来时，发现款式又上新了。”专程从杭州驱车赶来的樊文娟，正带着全家“血拼”，手上拎着大包小包。原本就想挑选一件能秒杀朋友圈的“新年战衣”，看到这些质感出众的小湖羊皮草，她当即决定“就选它了”。
“小湖羊是今年的热门款，用的都是杭嘉湖本地的湖羊胎毛，质地特别轻薄，穿在身上完全不压身。”店主许陈娟取下一件小湖羊皮草递到顾客手中，一边帮着顾客试穿一边介绍，“今年皮毛一体的设计风格主打简约与轻奢，核心品类包括小湖羊、拉贡、托斯卡纳等；颜色上则以米色、粉色、黑茶色、葡紫色等为主流，整体上身柔软细腻，兼顾时尚感与保暖性。现在单品一天能卖近20件，整体销售额同比增长了近15%。”
在许陈娟看来，眼下年轻消费者对高品质、时装化的皮草外套愈发追捧。花卉图案手工镶嵌、浮雕工艺、撞色设计等元素的运用，让皮草摆脱了传统厚重感，更显年轻时尚，精准契合了当下的消费潮流。
除了皮草，高端羽绒服也是海宁皮革城的又一热销品类。
“妹妹这边走！长款羽绒服刚补的货，都是96.8%充绒量的高端鹅绒款！”走进一家高端羽绒服店，老板文埔扯着嗓子招呼，手里攥着扫码枪，刚给一位大姐结完账，转身又被一个拎着行李箱的大哥拉住，“这几天顾客太多了，连付钱都要排队！”
店内，短款、中长款、长款鹅绒服错落有致地陈列着，1000元至5000元的价位区间，精准覆盖了不同消费者的需求，精细的工艺与过硬的品质，引得不少顾客慕名而来。
“从去年10月起，生意就逐渐进入旺季，尤其是今年元旦假期，客流量和销售额都比平时翻了一番。”文埔介绍，货架上的高品质鹅绒服格外紧俏，批发、零售订单源源不断，他每天都要忙到晚上11点才能休息。不仅门店里一片忙碌，后方的工厂也在超负荷运转。
主播轮番上，快递打包到手软
旺季线上销售“白热化”
“我手上的三件狐狸毛同款不同色，卡码拍大，元旦店铺专属优惠券直降600元！”晚上8点，海宁皮革城F座的电商供货直播中心内，主播兼老板娘的蒋小果正手持秋冬新款皮草热情讲解，后台订单提示音此起彼伏。
蒋小果家的店铺主营狐狸毛，全网累计100万粉丝。“后台数据可以看到，我们刚才这场直播成交了347件，单场销售额超50万元。”为备战秋冬服饰销售旺季，团队去年6月就启动筹备，提前备了四五千件货应对订单高峰，看着销售数据的不断攀升，蒋小果信心满满，去年一整年，店铺的订单量较2024年翻了一番。
“我们的主播轮番上场，每天早、中、晚共直播3场，直到第二天凌晨才停播。”蒋小果说。在直播间的另一侧，店铺专门设置的质检与打包区同样忙碌。每件即将发出的衣服，从毛皮平整度到缝线细节，都要经过人工逐件检查，确保无任何瑕疵后才能封装发货。
记者在直播基地逛一圈，听到的都是主播卖力的吆喝声，“五、四、三、二、一，上链接！”一旁是琳琅满目的皮草服饰，一旁是主播激情解说，直播基地的商铺都已进入旺季线上销售“白热化”状态。（下转2版）
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热销的背后，是物流保障的高效支撑。在海宁皮革城D座配套的顺丰云仓内，11名工作人员正围着分拣台忙碌，扫码、分类、打包、贴单一气呵成，完成装盒的成堆皮衣皮草放在一旁，等待发往全国各地。
记者了解到，除了销量大的头部商家会自己选择快递公司外，许多规模较小的商家更倾向和皮革城配套的快递仓进行合作，以降低运营成本、提升发货效率。
“我们提供质检、打包、发货一条龙服务，已经和14家商铺达成了合作，今年元旦期间没有休息，日均包裹量在3000件左右，上个月单日最多达到6000件。”海宁皮革城顺丰云仓代理负责人耿振家介绍，商户的订单，基本当天就能发出，11名工作人员从早忙到晚，人手不够时还会从附近兄弟仓调派。
何以成今冬顶流？
如何从“一时热”到“四季青”？
穿梭在海宁皮革城内，人潮里父辈身影依旧，但也有不少年轻人穿梭其间，寻觅属于秋冬的“潮酷密码”。这个曾被贴上“爸爸辈衣柜”标签的传统市场，为何能在今冬强势破圈？又是如何“逆袭”成为年轻人追求潮酷、争相打卡的地方呢？
“今年皮革城的爆火，关键在于外部机遇与内生求变。”海宁皮革城相关负责人分析，进入销售旺季以来，在降温、线上潮流趋势、线下潮流新品、营销促销、短途游等多重“刺激”之下，顾客的消费热情被进一步点燃。
“皮”实又划算，全品类布局精准击中大众消费痛点。在线上难觅合身衣物的当下，一家品类丰富、性价比突出的线下店，成了无数消费者的渴望——而这正是海宁皮革城的核心优势。作为全国皮革产业核心，海宁坐拥“每10件皮衣9件源自本地”的集聚效应，“前店后厂”模式砍掉了中间流通环节，让皮草的价格优势得到充分释放；叠加满减、满抽等促销活动，更进一步降低了消费门槛，完美契合了理性消费的趋势。如今的海宁皮革城早已不止“卖皮衣”，皮革制品、羽绒服、风衣等全品类时装一应俱全，成为满足各类“保暖主义者”的时尚新地标。
“皮革城一日游”，短途游助力老牌市场成为秋冬打卡热门地。江浙沪短途游的持续升温，为海宁皮革城的破圈提供了关键契机。作为长三角两小时高铁圈内的热门目的地，海宁既有盐官观潮景区的自然奇观，又有徐志摩旧居等人文底蕴，吸引着大批年轻游客前来打卡。而海宁皮革城恰好接住了这波旅游流量，凭借交通便捷性，成为游客行程中顺理成章的一站。更重要的是，皮革城通过新锐设计师联名系列、环保植物基仿皮草等年轻化产品革新，搭配VR看货、新手砍价助手等黑科技服务，再加上网红集装箱快闪店等打卡场景打造，让“顺带逛逛”变成了“专门打卡”，成功从传统批发市场转型升级为兼具性价比与潮流感的秋冬潮酷地标。
线上社交平台引领风尚，买衣服买的更是一种情绪。今冬皮草流行的不是简单的复古，而是年轻一代主导的“悦己消费”。当下，在小红书等平台“时髦小姨”成为流行热词，以精致贵气、高级质感为特点的“小姨风”穿搭，不可或缺的元素便是皮草。在采访中，许多消费者告诉记者：“皮草质感温柔又蓬松，穿上特别有安全感，就像给自己的一份奖励，觉得‘我值得被好好对待’。”00后、95后成为消费主力，将海宁皮革城视为“降温第一站”，他们不再将皮草视为“奢华标签”，而是追求质感与个性的时尚表达，“穿搭的尽头是取悦自己”的消费理念渐入人心。
从“土豪专属”到“全民潮品”，硬核设计破圈时尚。产品革新是激活消费市场的核心密码。新中式、国风、混搭拼接、环保皮草等流行元素，让传统皮草重新焕发时尚生机。走进海宁皮革城设计基地，72幢企业设计大楼鳞次栉比，设计师长廊特色鲜明，工业设计大厦、风尚设计中心屹立其间。这里集结了数十名“金顶奖”获得者、全国十佳设计师及1000多名专职设计人员，吸引了180余家设计企业（中心）和工作室入驻。海宁皮革城在设计端主动拥抱年轻审美，通过精准迭代彻底打破“爸爸辈衣柜”的刻板印象，“设计海宁”的硬核竞争力经得起全球化市场的检验。
何为龙头市场？其要义，从来不止于历史的积淀与交易量的磅礴，更在于能否成为价值的孵化器、风向标与倍增器。今冬海宁皮革城的火爆出圈，更是一个信号——没有传统市场，唯有停止自我革新的守成者。而如何让产业链更完备、工艺品质更卓越、设计研发更具引领力，真正实现从“一时热”到“四季青”，这条路仍需不断坚持和创新。
