■记者 吴冰鑫 通讯员 邹晓青

　　这两天，禾城的气温有所回升，春日的阳光让人有种惬意感、松弛感，但对于秀洲区洪合镇的毛衫从业者来说，这段时间却是“闲不下来”的春天。

　　把规模化做起来

　　才能接到更大的订单

　　走进位于洪合镇毛衫时尚产业园的嘉兴市瑾尚服饰有限公司，生产车间内一派繁忙的景象。织片、整烫、质检……工人们各司其职，生产线有序运转。

　　“去年底我们刚搬进来，在园区一期拿下了三层共3800多平方米的厂房。”公司总经理陈志建介绍，目前一楼是生产车间，二楼是质检车间，三楼计划打造成仓储和展示区，生产线还在持续扩展中。眼下正是生产旺季的开端，他们的客户多来自巴西、智利、秘鲁等南美国家，“现在排单生产，4月开始出货，预留出50多天的海运时间，正好赶上当地秋冬季热销。”

　　从事毛衫外贸十余年，陈志建愈发意识到现代化厂区和先进设备的重要性。“规模化不仅关乎产能，更关乎企业形象。”他说，跨境平台和快时尚品牌都设有严格的验厂流程，工厂环境的专业性直接影响订单机会。

　　如今，他一边紧盯生产进度，一边加紧建设展示车间，“水电管网已敷设完成，地面正在铺设。”一个更宏大的发展蓝图，正在陈志建的脑海中铺开。

　　留住优质客户

　　靠的是品质和信任

　　同样扎根外贸多年的，还有萌米缘服装有限公司的王俊。这段时间，一位巴西客户的返单让他既欣喜又倍感压力。“去年他下单了20多万件，年底又临时追加了10多万件，我们年初八就复工了。”王俊告诉记者，3月底4月初，这批订单就要全部交付。

　　如何在短时间内保质保量完成？王俊的答案是：分工协作与严格品控。“除了依托洪合本土供应链，我们还把订单分发到王店甚至省外的加工厂，核心是做好质量把控，确保出厂标准统一。”

　　在他看来，客户的信任是多年合作积累下来的。“从法国、西班牙到墨西哥、哥伦比亚，很多新客户是由老客户介绍而来。”王俊说，“产品可以竞争，但品质和信誉不能打折。我能做的，就是让客户拿到的每一件衣服，质量过硬，价格实在。”

　　近年来，洪合毛衫产业的集群效应日益显现，转型升级步伐不断加快。“听说毛衫时尚产业园二期今年就要来了，我们这些在洪合成长起来的企业，一直盼着能有更多这样的高品质发展空间。”对于未来的发展，王俊充满期待。

　　发挥主观能动性

　　传统淡季也能“不淡”

　　除了外贸，内销市场同样“春意盎然”。在嘉兴毛衫城北区的一家街边门店，经营户娄国琴正忙着向选款的“买手”推荐春款新品。

　　“传统认知里，春天是毛衫的淡季，但其实淡季也能‘不淡’。”娄国琴说，轻便舒适、亲肤透气的春款女装，正是一个值得深耕的细分市场。这次她一口气上架了14款新品，包括适合通勤的简约开衫、可叠穿的吊带两件套，甚至还有短袖毛衫。

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　　她观察到，如今的毛衫早已不止用于秋冬御寒，更成为四季穿搭的一部分。薄款针织衫的流行，新型合成纤维等材质被广泛应用，使毛衫更适合春夏穿着。从业近20年，娄国琴深知传统毛衫企业常面临“秋冬忙、春夏闲”的局面，现金流和产能波动大。“我就想做到淡季不淡，全年运营，闲不下来。”她说。

　　她同时发现，订单趋势也在变化。“以前一单就是几万件，现在几百件、几十件的单子越来越多。这要求我们反应更快、设计能力更强，否则很容易被淘汰。”在她看来，流行趋势就藏在和客商、买手、主播的每一次交流中，“只要把年轻女装这个品类做细做精，路就会越走越宽。”