■记者 陈 曦 吕 同

　　编者按

　　2026年全国政府工作报告提出，着力建设强大国内市场，坚持内需主导，统筹促消费和扩投资，拓展内需增长新空间。本期起，嘉兴日报联合读嘉新闻客户端推出《探厂·寻宝记》系列报道，记者将深入企业一线，聚焦企业优质产品，探寻“嘉兴造”的硬核实力，关注企业以创新回应消费需求、以内需倒逼转型的生动实践。

　　“这是我父亲，今年76岁了。”昨天上午，记者来到位于南湖区余新镇的浙江老木匠家具有限公司采访，总经理徐小华领我们来到三楼工作室，介绍一位戴着深色布帽的老人。只见他左手按住木料，右手握着刻刀，刀刃贴着木纹，手腕轻转，细碎的红棕色木花簌簌落下，在台面上堆起薄薄一层……

　　徐小华的父亲叫徐阿明，年轻的时候，就跟着村里的老木匠做学徒，从拉大锯、刨平料开始，到1993年，在余新镇明星村成立了一家生产桌椅、沙发、茶几的木作工厂。仅仅10年后，企业“名欣”商标系产品远销日本、韩国等海外地区，还被中国南极考察队选用。

　　“没有别的爱好，就喜欢做八仙桌，一个月能做三四张。”徐阿明指尖来回轻抚。别小看这三四张，一年下来，四十多张八仙桌从这间老工坊走出去，销往全国各地。

　　在父亲的影响下，2014年，徐小华创办浙江老木匠家具有限公司，将这份老手艺带到了更广阔的舞台。3年时间，老木匠被评为浙江省家具行业先进企业。

　　走进企业生产车间，自动锯床正在运转，锯片高速旋转，切割后的红木料，断面光滑平整。操作工在电脑屏幕上输入各项参数，自动出榫机随即启动，精准地在木料端头铣出榫头。旁边的封闭橱窗内，机械臂灵活地翻转、定位、夹紧、推送，几个动作如行云流水般衔接，不到一分钟，一个由三块木料镶嵌而成的榫卯构件自动完成。

　　从木作工厂发展成集研发、设计、生产、销售与服务于一体的现代化实木家具制造商，如今产品辐射全国各地，公司旗下拥有雷罗纳1962、名欣东方明星等多个知名品牌，涵盖ROWA皇家胡桃、NABW北美黑胡桃等系列。

　　眼下的家具行业，正经历着阵痛。房地产业深度调整，市场持续萎缩，订单不再像从前那样源源不断地涌来。

　　徐小华站在车间内，看着机械臂起落，眉头紧锁。“行情冷下来了，怎么办？跟风降价？打价格战？”他反复问自己：我们到底有什么？一套完整的智能化生产线，从锯切、出榫到组装，全流程自主可控；多年积累的北美黑胡桃、皇家胡桃等多样化木材品类；还有一支能打硬仗的设计与安装团队。

　　这些优势，都指向一条出路——定制化。

　　只有定制，才能避开成品市场的同质化血拼；只有定制，才能把生产线的柔性能力和木材品类的丰富度转化为真正的竞争力。于是，企业果断扩编定制化安装团队，大量招聘“门、墙、柜都会”的全屋定制师傅，坚定走中高端市场路线。

　　定制化解决了“做什么”的问题，却没有完全解决“消费者凭什么相信我”的问题。在信息碎片化的时代，光靠线上几张渲染图，远不足以打消客户对材质、工艺和交付效果的顾虑。

　　“既然消费者担心货不对版，那就把工厂敞开给他们看。”2019年，一座6000平方米的家居生活馆在厂区内落成。推开大门，轻奢、新中式、意式极简等多种风格的展厅依次铺开，从客厅到卧室，从餐厅到书房，成套实木家具搭配出完整的生活场景。消费者无需东奔西跑，一站式便能挑齐全屋家具。

　　目前，企业定制化业务占比超过50%，生活馆带来的面对面信任，正转化为实打实的订单。

　　工坊里，徐阿明依旧不紧不慢地“打磨”着八仙桌；车间里，机械臂则精准地翻转、切割。两代人的接力，在刻刀与代码之间，找到了各自的节奏。