■记者 罗晓君 通讯员 杨斐文

　　4月15日，第139届中国进出口商品交易会（广交会）拉开帷幕。本届广交会分三期举办，吸引超3.2万家企业参展。其中，约3900家企业首次亮相，新增智能穿戴、显示技术、消费级无人机等9个专区。开幕首日，嘉兴经开区15家企业、33个展位集体亮相，在灯具、智能装备、汽配等多个展区展现出强劲的创新能力与品牌自信。

　　创意链接智能

　　走进汇信进出口集团股份有限公司的灯具展台，金属色、马卡龙色、木纹系列、玻璃系列灯具错落有致，将室内外、灯泡灯带等元素进行模块化整合，同时链接太阳能、触摸声控等智能模块。“我们在外观上更注重美学与实用性的结合，在功能上向着更灵巧、更便捷、更智能、更环保发力。”汇信进出口集团股份有限公司第四分公司副经理沈宇介绍道。

　　作为广交会的“老朋友”，汇信今年共拿下28个展位，派出近50人参加，产品覆盖箱包、灯具、教玩具、面料等。一期主打灯具，二期将展出家具和礼品赠品，三期则有箱包品牌展位。沈宇告诉记者，开幕首日客流量超出预期，欧洲客户数量与往年持平，印度客户明显增多，中亚、东南亚客商也十分活跃，中东客户相对减少。“我们一直在做品牌化探索，企业是广交会VIP，2023年还拿过CF奖铜奖，今年也申报了广交会新品。”

　　与汇信的多元创意形成呼应的，是浙江高格智能装备股份有限公司在智能装备赛道上的硬核实力。

　　这家前年才首次参展的年轻企业，今年展位设计焕然一新：中央设有数字孪生演示区，大屏实时同步产线数据；周边搭配AR交互屏，客户扫码即可查看设备三维拆解。现场还增设了远程服务体验区，可实时连线海外团队演示远程诊断。此次带来的GL-250SMY双主轴车铣复合数控机床，主打七轴四联动、0.005mm高精度，性能对标日德同类产品，但价格仅为其一半左右。

　　公司相关负责人介绍，企业已通过广交会成功拓展俄罗斯、东南亚、中东等市场。“国外客户现在不光看价格，更关注交付速度、本地化服务和长期运维成本。”为此，企业已推出节能版机型，并提供再制造服务，帮助客户盘活存量设备。

　　汽配展区同样热度不减。在浙江新正方实业股份有限公司的展位前，不时有客商俯身查看千斤顶等小型起重设备的细节，用手掂量产品重量，并与工作人员热烈交流。公司一期参展主要带来千斤顶等汽配产品。“今天问询的客商比上届明显多了不少，大部分来自南美、俄罗斯和印度。”现场工作人员告诉记者，“我们的优势在于性价比高、质量稳定，他们当场就表达了浓厚兴趣，建立了进一步洽谈的联系。”一旁的嘉兴市英拓进出口有限公司也主营汽车配件，展位上客商同样络绎不绝，展现出嘉兴经开汽配产业的集群优势。

　　从汇信的“更灵巧、更便捷、更智能、更环保”的设计理念，到高格对标国际一流、以性价比和服务体系突围的制造升级，再到汽配企业凭借扎实的产业基础和成本优势赢得新兴市场青睐，经开区企业在第139届广交会首日，用产品创新和品牌深耕交出了一份亮眼答卷。这背后，是企业对市场趋势的敏锐把握，更是从“卖产品”到“卖方案”“卖品牌”的跃升。立足广交会这一世界级窗口，嘉兴经开区正以更开放的姿态、更务实的创新，向全球产业链、价值链中高端稳步迈进。

　　品牌加速“出海”

　　据悉，嘉兴经开区共有41家参展企业参与139届广交会。开幕之前，各企业纷纷紧锣密鼓地备战——组业务团队、优展品结构、对接目标客群，力争在本届广交会上收获更多订单、开拓更广市场。

　　位于嘉北街道的嘉兴弥声电子有限公司，主要从事汽车高端音响、试听娱乐设备配件的研发和销售。过去十多年，企业主要为全球多个知名品牌代工出口。但从去年开始，他们迈出了关键一步——打造自己的音响品牌。本届广交会，正是弥声电子打响自主品牌的重要窗口。

　　过去，弥声电子的市场主要分布在北美、南美、中东、土耳其等地区。“南美占了50%左右，那边市场对音乐特别痴迷，我们产品属于发烧级别，卖得很好。”公司相关负责人尹景潮说。但随着国际形势变化，企业主动寻求新突破。作为广交会的“老面孔”，企业从上届起就开始瞄准新市场。“一方面老客户都会来，新客户方面，广交会上中亚、南亚来的客人越来越多，正好帮助我们拓展新市场。”

　　客户变了，产品也要跟着变。尹景潮表示：“针对中亚市场，我们做了改进——喇叭声音更响，低频效果更好，更符合当地人需求。”如今，企业也通过海外社交媒体等新渠道开拓市场，但综合考虑成本、效率和客户针对性，广交会依然是性价比最高的选择。“经过三到五年发展，广交会对我们这个行业来说是最好的渠道，每年大概能保持20%的递增。”

　　与弥声电子不同，嘉兴得亿家居科技有限公司走出了一条“逆行”之路。这家从跨境电商起步的企业，主营壁炉、烛台等户内外家居装饰产品，出口欧美、日本、中东等地。从跨境电商回归传统外贸业务，看似“逆行”，实则是企业“两条腿走路”的战略尝试。上届广交会是得亿家居的首次亮相，通过多元业务布局，兼顾传统外贸与跨境电商，为发展注入了新动力。

　　本届广交会，得亿家居将在不同展期亮相独特新颖产品——第二期以家居装饰为主，包括烛台等；第三期则以户外壁炉和火炉为核心。公司相关负责人介绍，今年他们正在积极拓展拉丁美洲市场。“根据上一届广交会的反馈，我们在南美洲的客户呈现向好状态。因此今年带来的产品在风格上会偏南美，旨在扩大市场范围。”

　　此外，企业还将通过制作海报邀约客户，并针对老客户感兴趣的产品进行一对一服务，力求在本届广交会再创佳绩。

　　从弥声电子的自主创牌、技术适配，到得亿家居的市场转移、设计革新，两家企业虽然赛道不同，但求变求新的逻辑如出一辙。它们都在用广交会这个“风向标”洞察市场变化，用产品和服务的升级回应客户需求，用品牌化、多元化的路径抵御外部风险。

　　上届广交会上，经开区38家企业携“经开制造”精彩亮相。而本届，经开区共有41家企业参展，设164个摊位，其中5家企业申请到品牌展位，比上届新增20个品牌展位，位列全市第一。数字增长的背后，是经开区企业不断跃升的竞争力。经开区的企业正用行动证明：面对复杂多变的国际贸易环境，唯有主动求变，创新发展，才能赢得主动。