■记者 罗晓君 通讯员 周 峰

　　在日前落幕的第139届广交会上，嘉兴经开区共有41家企业164个摊位参展，其中5家企业还拿下了品牌展位，现场意向成交额合计3010.97万美元。这些数字背后，是“经开制造”在全球舞台的又一次精彩亮相。

　　嘉兴市新颖进出口有限公司主营毛衫出口，是广交会的老客户。本届广交会上，他们一口气带去了300多个款式。“我们每年推出很多款式，老外们从推荐款里挑中意的。”公司负责人顾林飞拿起一件绣花毛衫介绍，“像这个款式，手感柔软、价格便宜，五十多块钱一件，很多国家的客人都很喜欢。”更巧妙的是，他们还在同一面料、花纹基础上衍生出圆领衫、斗篷式等不同穿法的产品。一个系列下来，大客户上万件、中小客户千把件，销量非常可观。

　　“我们几乎年年参加广交会。”顾林飞说，回来这几天邮件不断，老客户新客户都在追着下单，“目前已经有六十几万件毛衣订单，预计今年能突破100万件。”更重要的是，广交会是“晴雨表”——通过客商反馈，他们敏锐捕捉到下一季的流行趋势：毛感更足、更柔软。接下来，他们将继续联合纱线厂、面料厂，让产品更贴合国际时尚趋势。

　　在嘉兴市莱昂进出口有限公司的展位上，一套围绕产品定位、价格区间、销售渠道、推广方式和目标人群建立的“5P分析法”，吸引了不少年轻买家关注。

　　“现在全球市场并不缺产品，缺的是更适合销售转化的产品。”企业负责人夏燕青表示。为此，企业在本届广交会上为多款主推产品配备了小型5P分析表，并结合Google、Meta等线上广告平台的阶段性测试数据，帮助客户更直观地判断产品的市场接受度和销售潜力。

　　“现在很多新一代买手本身就具备数据意识。相比单纯看样品、谈价格，他们更关心产品有没有经过市场验证、适合什么渠道、面向哪类消费人群。”夏燕青说，“当客户看到产品已经通过线上广告测试，并形成了相对清晰的市场反馈，就更愿意进入试单和后续洽谈。”

　　凭借这套更加体系化的产品推广和客户沟通方式，莱昂在本届广交会上共收获100多个客户询盘，重点接触客户16家。其中，来自阿根廷、新西兰等市场的客户表现出较强合作意向。

　　“这些过去并不是我们的重点开发市场。”夏燕青表示，“通过广交会平台，再结合AI辅助的市场调研和营销内容生成能力，我们可以更快了解目标市场，更快匹配客户需求，也更快形成后续跟进方案。”

　　本届广交会上，莱昂接触到的新西兰零售商超类客户，对纸制品、文具和收纳类产品的系列化开发、数据化选品和稳定供应能力表现出较高关注。这也让企业对未来中长期合作有了更多信心。

　　作为广交会的“常驻嘉宾”，汇信进出口集团股份有限公司本届设立了28个摊位，覆盖灯具、礼品、家具、箱包、纺织面料、医疗器械等品类。4天共收到名片近500张、各类社媒客户近500个，遍布58个国家（地区），其中亚洲占40.3%、欧洲22.5%、美洲20.8%（以南美为主）。各类意向订单近30万美元，更多客户还在报价、打样、寄样、看厂的路上。

　　“硬核科技”同样令人瞩目。本届广交会上，浙江高格智能装备股份有限公司带去的数字孪生大屏与AR交互展示，让不少客商直观感受到设备联网与远程运维的实力。核心产品GL-250SMY双主轴车铣复合数控机床，七轴四联动、精度达到0.005毫米，性能对标日德，价格却只有一半。企业负责人透露，通过广交会已成功拓展俄罗斯、东南亚、中东等市场，“国外客户现在不光看价格，更关注交付速度、本地化服务和长期运维成本。”为此，他们推出节能版机型及再制造服务，在海外签下多家代理商。

　　与硬核科技相呼应，嘉兴好友时装有限公司则用时尚与可持续打动了海外客户。可循环材料搭建的展位、专研的拼接工艺——毛衫梭织相拼、针织梭织相拼，这份“人无我有”的绝活让他们成为欧美客户眼中“不可替代”的合作伙伴。自2024年10月首次参展以来，已累计结识五大洲50余位客商。

　　在机械配件展区，国家级专精特新“小巨人”企业浙江中达精密部件股份有限公司，带来的座椅滑动轴承系列新品，同样收获颇丰：吸引了东南亚、中东等地50余家新客商深度咨询，多位老客户现场追加备货意向。正如企业负责人所言：“相比订单增量，更让我们欣慰的是品牌影响力的提升。”

　　第139届广交会虽已落幕，但嘉兴经开区企业“走出去”的脚步不会停歇。从服装时尚到硬核智造，从精密部件到绿色设计，“经开制造”正以更开放的姿态、更硬核的品质，在国际舞台上赢得更响亮的掌声。