■龚 萱

　　在嘉善县某购销有限公司的烘干车间，一车车刚从田间收割的小麦正被送入烘干塔，热气腾腾的谷物散发着芬芳。然而，公司负责人却面带愁容——粮食收购季节性强，资金需求高度集中，一边要保证能“一手交钱、一手收粮”，一边还要垫付烘干、仓储、运输等成本，“钱等粮”还是“粮等钱”，直接关系到整个收购季能否顺利推进。

　　嘉善县某购销有限公司作为本地粮食收购的骨干企业，承担着收购本地农户种植的小麦、大麦、水稻的重任，再将粮食烘干储存后销往下游酿酒公司、饲料公司和贸易进出口公司。尤其是“粮食收购需要许可证”这一新规出台后，收购规模愈发扩大，目前已存储1吨小麦。每到收粮季节，公司就像上紧了发条——大量收购需要真金白银，而下游回款往往有周期，“自有资金吃紧”几乎成了每年的固定考题。

　　工行浙江示范区支行客户经理在一次日常走访中了解到企业的资金困境，客户经理没有走传统的“抵押物思维”，而是深入调研了企业的经营模式：有国家粮食收购许可证作为资质门槛，收购后企业负责烘干、仓储、销售全链条，下游客户涵盖多家知名酿酒和饲料企业，订单稳定、渠道畅通，融资痛点在集中收购期资金需求“短、频、急”——这正是工行涉农金融产品擅长的领域。

　　支行迅速为企业量身定制了融资方案，以粮食收购订单和稳定的销售回款为基础，优化审批流程、开通绿色通道。从需求对接到资金到位，用时3天完成300万元信用类贷款资金投放。资金到位后，企业不仅确保了收粮资金的及时兑付，“不打白条”赢得了农户的信任，后续还有价值约1300万元的农作物粮食待收购，预计今年销售收入能达到2000万元。

　　金融“活水”，润泽的不止是企业账上的数字，更是从田间到粮仓这条粮食安全链上，每一颗麦粒的归仓之路。后续，该行将围绕企业需求，优化服务模式，以金融之力护好“粮袋子”。