■记者 沈 婷
通讯员 宋张颖 陆 芳
春回大地，嘉兴楼市在开年之际呈现出多重活力。
据嘉兴市房管中心统计，2026年春节后一周（2月24日至3月2日），我市二手住宅网签备案698套，面积7.49万平方米，较去年春节后同期大幅增长44.9%。
拉长至节后近半个月周期（2月24日至3月8日），二手住宅网签备案1277套，面积13.41万平方米，较去年同期增长29.4%。
记者在连日的走访中发现，从新房售楼处到二手房中介门店，市场热度正在逐步传导，部分购房者的决策节奏也悄然加快。
有新房来访量翻了快4倍
“开工第二天，每天都有成交。”
“工作日都有几十组客户到访。”
“元宵节一直在忙，不知道要几点才能下班。”
……
最近几天，绿城滨河鸣翠府销售员小吕的朋友圈里，频繁晒出晚上8点还在售楼处接待客户的现场图片，忙碌程度可见一斑。
他告诉记者，马年开年以来最多的一天接了快70组客户，最少的一天也有近30组，“整个人忙得像个陀螺，元宵节当天的午饭、晚饭和夜宵是晚上一起解决的。”他笑着摊了摊手。
昨天虽是工作日，在滨河鸣翠府售楼处现场，沙盘处和洽谈区仍有不少客户，正向销售员咨询新房房源、优惠政策等。
该项目营销负责人金建虎表示，最近项目加推了一栋楼，房源性价比较高，且加大了中介门店的聚焦力度，客户来访量显著增加，决策周期缩短，“加推以来来访量翻了快4倍，成交了十余套。”
不少中介门店负责人反映，今年春节后便陆续接到新盘的踩盘通知，大家纷纷去了解项目情况和最新政策。新房政策发力后，门店在新房方面的看客率和成交率均稳步提升。
多家中介门店春节“不打烊”
与新房市场同样热闹的，还有二手房市场的人气。
德佑（石雪公寓店）店长鲁秉瑞的春节行程格外紧凑：大年初四晚上7点飞回老家甘肃，而当天下午4点还在带客户看房。“初四之前每天都要带客户看房，所以除夕当天没能回家，一直忙到初四才走，初八又早早回来上班了，早点进入状态，年头冲一波。”
鲁秉瑞坦言，店里11个店员中有3个是嘉兴本地人，这三人在春节期间“不打烊”，基本每天都在接待客户，门店初一当天还有客户签单。年初八返工后这一周，又成交了2套，“换成去年是不敢想的，今年整体势头不错。”
返岗后，鲁秉瑞带着团队全身心投入工作——带客户看房、实地踩盘、与房东沟通价格、跟客户洽谈细节，同时还忙着招聘新员工、组建年轻团队。“现在每天都要把员工撒出去，大家状态全拉满，全力承接市场需求。”说罢，他又要准备晚上的谈单事项了。
乐远房引力（云东公寓店）销售经理严洪磊同样这般忙碌。今年，他只在衢州老家停留了两天就火速返岗，因为客户约了看房。节后这一周，他带看了接近40组客户，成交了2套：“去年这时候感觉是‘躺平’的，今年状态直接拉满。”
严洪磊分析，春节刚一上来，年前积累的潜在客户会在节后集中释放。“很多人是春节期间受亲戚影响，把买房提上了日程。决策人全部到场后，选房效率明显提升，不少年前带看过的客户节后很快就成交了。”
久违的投资客现身
二手房市场甚至还出现了久违的投资客身影。
在杭州工作的王先生，手握闲置资金却苦于缺乏优质的理财渠道，对比银行存款的低收益，他将目光投向了房价相对亲民、配套日趋成熟的嘉兴。
此前他便看中嘉兴市区稳健的城市规划、较高的人口流入带来的租房需求，在去年11月他就已在嘉兴入手一套60余平方米的70年产权住宅，简装后月租金1600元，快速出租的实际收益，让他萌生了继续在嘉兴投资的念头。
春节假期成为他再次出手的契机。除夕当天上午，王先生刚添加中介微信，下午便实地看房，一番对比后，他最终看中了石雪公寓一套60余平方米的两房住宅，总价仅35万元，性价比突出。小区紧邻智慧产业园等写字楼，社区配套完善，外来务工人员的租房需求充足。看房后的第二天，双方完成签约。
王先生给记者算了一笔账，房子加上装修成本，总投入在40万元左右，装修后预计月租金可达1700元左右，折算下来年投资回报率约5%，远超当下的银行存款收益，这样可观且稳定的投资回报，让他在看房后果断出手。
市场分化趋势愈发明显
在走访过程中，不少中介机构反馈，春节后楼市分化的趋势愈发明显：品质过硬的小区价格保持坚挺，而投资客扎堆的楼盘则显露出抗跌性不足的疲态。
正在看房的钱女士就是一个典型例子。她观望了近两年，始终没有下定决心。去年11月，她的同事以208万元的价格，买下了南湖区云望雅苑一套143平方米的房子。而当时钱女士也看中了同小区的一套房子，却一再犹豫，抱着“价格还会再降，‘等等党’总会赢的”的想法，结果等到现在，同户型的最低挂牌价依然超过210万元，还减配了一个车位，这让她懊悔不已。
对比之下，那些投资客占比较高的小区，价格则呈现出明显下行趋势。以嘉兴南湖区某投资型小区为例，一套120平方米的房源，从去年8月的160万元挂牌价一路调降，直到今年春节后以120万元成交，降幅明显。
“衡量一个房源的抗跌能力，可以从地段、户型、品质、楼层等多个维度综合打分。”严洪磊分析，通常能占据三到四项优势的房源，在市场波动中表现得更为稳健，而那些配套齐全、综合优势突出的“六边形战士”更是价格坚挺；反观仅靠单一卖点支撑的小区，一旦市场风吹草动，价格就容易松动。
