■记者 龚思雨

　　通讯员 操晨润 陈晓琪

　　“刚下播后台还在跳订单，赶紧核好规格，今晚就要把这些甲鱼发走。”抖音账号“甲鱼妈妈”的运营者徐凯星一边忙着对接订单一边说。

　　这个拥有9.8万粉丝的账号，由她为母亲钱雪琴幕后策划运营，刚结束的这场直播又卖出一千多单，直播间外的工作人员正忙着分拣、打包、核对收货地址，一派繁忙景象。2025年，海盐县于城镇甲鱼产量约3900吨，养殖户近194户，从2021年搭上直播带货快车，到如今抱团打造区域公用品牌，于城甲鱼一步步从塘头走向全国消费者的餐桌，在数字经济的浪潮中，走出了一条特色农业赋能乡村共富的新路径。

　　直播破局：

　　抖音甲鱼账号火出圈

　　“最开始做的时候真火，稀缺性让销量一路走高。”谈及直播初期，徐凯星作为幕后策划者记忆犹新。甲鱼是应季产品，冬季是销售旺季，巅峰时一天能卖出一两千单，而春夏秋淡季时，一天仅能卖出几十单，每只甲鱼售价百余元，均按只售卖。

　　为了让消费者买得放心、吃得舒心，“甲鱼妈妈”的直播间里还会细致讲解甲鱼的宰杀、烹饪和养殖技巧，用专业内容积累口碑，让于城甲鱼的名气在直播间里慢慢打响。

　　“我们在直播中会提到于城水好、土好，养出的甲鱼肉质好，很大一部分客户是全国各地的回头客，能让更多人了解并喜爱我们的甲鱼，打响于城甲鱼的名号，我感到特别骄傲！”钱雪琴高兴地说。

　　品牌抱团：

　　告别单打独斗闯新路

　　“以前单打独斗太难了，平台规则越来越严，流量也卡得死，想把于城甲鱼卖得更远，光靠一个账号根本不够。”徐凯星坦言，这也是当地养殖户们共同面临的难题。随着入局直播卖甲鱼的商家越来越多，行业竞争愈发激烈，再加上平台流量收紧，单靠个人的直播之路愈发步履维艰。

　　转机出现在2025年，于城镇由政府牵头、强村公司注册打造了区域公用品牌“于味天成”，“甲鱼妈妈”成为第一批加入该品牌的团队，还受邀担任品牌推荐官，终于告别了单打独斗的日子。

　　品牌加持下，于城甲鱼有了实打实的溢价能力。“别人卖80元的甲鱼，我们能卖100元，核心就是有品牌公信力做背书。”徐凯星说，这份背书不仅来自品牌方的品控、运营支持，更有当地镇村书记的暖心助力。今年，于城镇将筹划开展“书记说说家好物”直播活动，村书记将走进直播间为于城甲鱼站台推荐，目前相关筹备工作正有序推进。

　　共富提质：

　　小甲鱼激活乡村新动能

　　作为海盐县甲鱼养殖的核心区域，于城镇甲鱼养殖面积占全县二分之一，此次区域公用品牌的打造，是当地推动农业从“分散经营”向“集群攻坚”跨越的关键举措。

　　“‘于味天成’由当地8个村集体经济组织联合组建的公司运营，为194户养殖户提供品控、营销、冷链物流等全链条支持，让甲鱼变成带动村民增收的‘致富鱼’。”于城镇农业农村办相关负责人告诉记者。目前，“甲鱼妈妈”账号已帮助于城数十家甲鱼养殖户进行甲鱼销售，年销售额达百万元，不仅间接拓宽了本地甲鱼的销路，还切实帮助了养殖户们增收。

　　随着养殖规模稳步扩大，于城甲鱼产业的生产用电需求也同步提升。国网海盐县供电公司精准对接养殖户温控、增氧等核心用电需求，常态化开展养殖区电力设施巡检，为产业稳定发展提供了可靠的电力支持。

　　塘头的甲鱼游向千家万户，直播间的订单联结起城乡供需，在品牌赋能与数字加持的双重助力下，更多养殖户正在共享产业发展红利。